Hedef Belirleme Kuruluşlarda Neden Önemli?

Kuruluşunuzdaki hedefleri belirleme açısından, kuruluşunuzun nereye gitmesini istediğinizi biliyorsanız, bu hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı bilmek için güçlü bir konumda olacaksınız. Hedef belirleme sadece yönün açıklığa kavuşturulması için değil aynı zamanda örgütsel ilerlemenin değerlendirilmesi için de önemli bir araçtır. Net hedefler belirleyin ve performansınızı yönlendirmek ve sonuçlarınızı değerlendirmek için daha etkili olmanızı sağladığından gerçekçi olun.

Faydalı Hedefler Belirleme

Yararlı hedefler zorlu ve ulaşılabilir olmalıdır. Neredeyse kesinlikle ulaşacağınız bir satış hedefi belirlemek sizi ve iş arkadaşlarınızı kendiniz için iyi hissetmenize neden olabilir, ancak daha fazla çalışmaya ve potansiyelinize ulaşmaya teşvik etmeyecektir. Neredeyse imkansız olan bir satış hedefi belirlemek, personelinizin daha fazla çalışmasını sağlamaz, çünkü sonucun kaçınılmaz olarak azalacağını bilirler. Gerçekten yararlı olması için, hedeflerin de açık ve - mümkün olduğunda - ölçülebilir olması gerekir.

Gelecek iki yıl boyunca şirketinizin iki yeni pazara genişlemesini istediğinizi ve daha fazla büyümesini istediğinizi söylemekten daha etkilidir. İlki, sizi başarmaya iten net kriterler ve başarılı olduğunuzu söyleyen göstergeler sunar. İkincisi o kadar belirsizdir ki, neye karşı çalıştığınızı ya da başardıysanız gerçekten bilemezsiniz.

Hedefleri Etkili Kullanma

Hedef belirlemenizi anlamlı ve önemli kılmak için, personelinizin üyeleri neye çalıştıkları konusunda net bir fikir sahibi olmalı ve oluşturduğunuz hedeflere ulaşmak için gerekli araçlara ve kaynaklara sahip olmalıdır. Hedeflerinizi toplantılarda ve notlarda açıkça belirtin. Soruları cevaplamak, geri bildirim vermek ve destek sunmak için hazır olun. Başarılarını kutlayın ve çabalarınız yetersiz kaldığında yansıtın.

Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için ekip üyeleri arasında ortak bir yönde çalışma çabalarını koordine edin. Beş yıl boyunca yılda bir mağaza açmak gibi zaman içinde gerçekleştirilecek bir dizi hedef oluşturun. Üç aylık nakit akışını iyileştirmek gibi kısa vadeli hedefleri, yeni mağaza açmak gibi daha uzun vadeli hedeflerle aynı hizaya getirin.

İşler Değişirse Vites Değiştirme

Bazı açılardan, hedefler belirleme ve çalışma süreci, bu hedeflere ulaşıp ulaşmamanızdan bile daha önemlidir. Piyasa koşullarındaki değişiklikler veya önceden belirlenmiş hedefleri eski haline getiren öngörülemeyen fırsatlar gibi zamanla ortaya çıkan durumlar. Bir hedefe ulaşılamaması mutlaka çalışmanızın başarısız olduğu anlamına gelmez. Hedefleriniz gerçekçi olmazsa, geri adım atın ve planlarınızı ve süreçlerinizi daha ilgili bir yönde yönlendirecek yeni hedefler belirleyin.