Farklı Ülkelerde Bulunan Firmalar Neden Birbirleriyle İttifaklar Oluyor?

Başka ülkelere yayılmak isteyen birçok şirket, bu ülkelerdeki işletmelerle stratejik ittifaklar kurar. Stratejik bir ittifak, karşılıklı yarar sağlamak için birlikte çalışan iki veya daha fazla şirket arasındaki iş anlaşmasıdır. Bazı ittifaklar, ortak girişimler, konsorsiyumlar ve değer zinciri ortaklıklarıdır. Farklı ülkelerden gelen şirketler, rekabet avantajı elde etmek, bilgi ve kaynakları paylaşmak, riskleri en aza indirmek, maliyetleri azaltmak ve yeni pazarlara girmek gibi sayısız nedenlerden dolayı ittifaklar kurarlar.

Geçici Ortaklıklar

Bir ittifaktaki şirketler bir bağlamda ortak olabilirler, bir başkasında rakip olabilirler. Örneğin, iki danışmanlık şirketi uluslararası bir projeye teklif verirken rekabet avantajı sağlamak için bir konsorsiyum oluşturabilir. Ancak, bu aynı şirketler ek projeler için birbirlerine karşı - bazen aynı anda rekabet edebilirler. Konsorsiyumları sadece ortaklaşa yürüttükleri proje süresince aktif kalır.

Genişleme Potansiyeli

Başka bir ülkede bir şirketle bir ittifak kurarak yeni pazarlara açabilirsiniz. Bir yerel şirket bölgesel pazar araştırması yapabilir, politika ve mevzuat bilgilerini paylaşabilir, yerel dili konuşabilir ve daha kolay bağlantılar kurabilir. İyi planlanmış ve uygulanmışsa, genişlemeniz değerli stratejik konumlandırma sağlayabilir. Örneğin, Japonya'ya yatırım yaparak, eğer mümkünse - diğer Güney Asya ülkelerine daha da genişletebilirsiniz.

Örgütsel öğrenme

Stratejik bir ittifakla yabancı ortağınızdan bilgi ve know-how elde edersiniz. Şirketiniz kârını artırabilir ve çalışanlarınız bilgi aktarımı yoluyla yeteneklerini ve performanslarını geliştirebilir - örneğin, en gelişmiş yönetim tekniklerini veya daha düşük maliyetli teknolojik süreçleri öğrenerek ve uygulayarak. Tercihen, eşiniz şirketinizin deneyiminden de öğrenir ve ittifakınız maddi olmayan duran varlıklarını arttırır.

Maliyet azaltma

Maliyetlerinizi düşürmek, uluslararası bir ittifakta bulunmak için iyi bir nedendir. Birçok ürün, emek gibi kaynakların maliyetinin düşük olduğu gelişmekte olan ülkelerde üretilmektedir. Diğer şirketler, vergilerin düşük olduğu ülkelerde, Kıbrıs gibi "mali paradokslar" olarak güçlerini birleştirmeyi tercih ediyorlar. Ayrıca, eşiniz daha ucuz pazarlama, muhasebe ve satış hizmetleri sağlayabilir.