Groupon Modeli Nedir?

Groupon, indirimli fiyatla ürün ve hizmetler için kuponlar sunmak için işletmelerle çevrimiçi bir ortaklık kurar. Potansiyel müşteriler, web sitesini ziyaret ederek ve yeni fırsatların e-posta bildirimlerini alarak kupon satın alabilir. Groupon, indirimli kuponlarda yüzde 80 pazar payına sahipken, 500'den fazla şirket benzer bir iş modelini benimsemiştir. Küçük işletmeler sürecin nasıl çalıştığını anladıklarında, satışları artırmak için Groupon modeline katılmaya karar verebilirler.

süreç

Bir işletme sahibi, birincil ürün veya hizmetlerini, perakende değerine kıyasla belirli bir indirimli fiyatla sunmayı kabul edecektir. İşletmeler genellikle perakende mağazalarına indirimli hediye sertifikaları veya restoran yemekleri, güzellik bakımı ve eğlence gibi hizmetler için hediye çekleri sunarlar. Müşteriler hizmetler için hediye çeki veya kuponları satın aldıklarında, işletme sahibi ve Groupon her biri gelirin yarısını alır. Örneğin, Groupon ve masaj salonu sahibinin her biri 25 ABD doları alacağı 100 ABD doları değerinde bir masaj 50 ABD doları satabilir. Müşterilerin sertifikalarının süresi dolmadan önce kuponlarını ürün veya hizmetlerle değiştirmeleri gerekir.

Yararları

Groupon modeli, ilk kez müşterileri perakende satış fiyatlarından yüzde 50 daha az hizmet sunarak işletmeleri harekete geçirmeye teşvik ediyor. Müşteriler, yerel işletmeleri yönlendirmek için coğrafi alanlarına göre sertifikaları ve kuponları arayabilirler. Bir işletmeyle ilgili olumlu fikirleri varsa, bir şirket müşteri tabanını tekrar eden iş yoluyla kurabilir. Anlaşma web sitelerine katılan çoğu müşteri genç ve nispeten zengin olduğundan, işletme sahipleri güçlü bir müşteri oluşturabilir.

Maliyet

İşletme sahipleri, indirimli ürünler ve hizmetler sundukları zaman düşük veya negatif kar marjları yaşayacaklar. Kayıplarını sınırlandırmak için verilen kupon miktarına tavan koyabilirler. İşletme sahipleri, bir kerelik zarar almaktan ne kadar fayda sağladıklarına kıyasla, reklamcılık için ne kadar harcama yapacaklarını düşünmelidir. İlk önce az sayıda kupon teklif edebilir, maliyet-fayda oranlarını hesaplayabilir, daha sonra gelecek bir tarihte daha büyük bir miktar çıkarabilirler.

Dezavantajları

Küçük bir işletme, kısa sürede çok sayıda müşteriyi deneyimleyebilir. Tüm müşterilere hizmet verememek bir işletmenin itibarını kaybetmesine neden olabilir. Kâr payı azlığı olan küçük işletme sahibi Groupon modelinden yararlanamayabilir. Örneğin, 100 dolarlık bir hizmet için 25 dolar alan bir işletme sahibinin, 90 dolarlık bir maliyetle satışa sunulması, her müşterinin, bir kâr elde etmek için perakende satış fiyatıyla işini üç kez daha fazla kullanmasına ihtiyaç duyacaktır. Bazı müşteriler gelecekte işletmeyi yönlendirmek niyetinde değilken, fırsatlardan faydalanarak alttan beslenebilirler.