Yatay Birleşme ve Dikey Birleşme Nedir?

Yatay ve dikey birleşme, şirketinizin işinizi büyütme, yeni pazarlara girme, geliri artırma veya maliyetleri düşürme gibi belirli hedeflere ulaşmak için kullanabileceği iki stratejidir. Bir birleşme, her ikisine de daha güçlü bir rekabet avantajı sağlamak amacıyla iki şirketi bir araya getirmektedir. Yatay ve dikey birleşmeler, iç yatırım yapmanın alternatifidir ve hedeflerinizi daha kısa sürede ve daha düşük maliyetle gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.

Yatay Birleşme Tanımı

Aynı pazara benzer veya uyumlu ürünler veya hizmetler sunan iki şirket tek sahiplik altında birleştiğinde yatay bir birleşme meydana gelir. Diğer şirket size benzer ürünler satarsa, birleşik satışlarınız size pazarın daha büyük bir bölümünü verir. Diğer şirket, ürün yelpazenizi tamamlayan ürünler üretiyorsa, artık müşterilerinize daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilirsiniz. Pazarın farklı bir sektörüne farklı ürünler sunan bir şirketle birleşme, faaliyetlerinizi çeşitlendirmenize ve yeni pazarlara girmenize olanak sağlar.

Yatay Birleşme Faydaları

Yatay bir birleşmenin temel amacı, mevcut müşterilerinize ek bir ürün yelpazesi sunarak geliri artırmaktır. Kendi yeni ürünlerinizi geliştirmek için zaman veya kaynak harcamak zorunda değilsiniz. Diğer şirketin şu anda kapsamadığınız alanlarda dağıtım tesisleri veya müşterileri varsa, farklı coğrafi bölgelere satış yapabilirsiniz. Yatay birleşme ayrıca pazarınızdaki rekabet tehdidini azaltmanıza yardımcı olabilir. Yeni birleştirilen şirket, ölçek ekonomilerine ulaşmanızı ve fiyatlandırma üzerinde daha fazla kontrol sağlamanızı sağlayan diğer rakiplerinizden daha fazla kaynağa ve pazar payına sahip olabilir.

Dikey Birleşme Tanımı

Dikey bir birleşmenin temel amacı, geliri artırmak değil, verimliliği artırmak veya maliyetleri azaltmaktır. Dikey bir birleşme, daha önce birbirinden satış yapan veya birinden satın alan iki şirket tek bir mülkiyet altında birleştiğinde gerçekleşir. Şirketler genellikle üretimin farklı aşamalarındadır. Bir üretici, örneğin, önemli bileşenlerin veya ham maddelerin tedarikçisiyle ya da ürünlerini satan bir distribütör veya perakendeci ile birleşmeye karar verebilir.

Dikey Birleşme Faydaları

Dikey birleşme, önemli sarf malzemelerine erişimi güvenli hale getirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, tedarikçi bulma, pazarlık yapma ve tam piyasa fiyatlarını ödeyerek maliyetleri ortadan kaldırarak toplam maliyetlerinizi azaltmanıza yardımcı olurlar. Dikey birleşmeler, iki şirket arasında üretimi ve tedariki senkronize ederek ve ihtiyaç duyduğunuzda malzemelerin mevcut olmasını sağlayarak verimliliğinizi artırabilir. Örneğin, bir bilgisayar şirketi bir kritik elektronik bileşen tedarikçisi ile birleşebilir. Şirketler birleştikten sonra, tedarikçi bilgisayar şirketi parçalarını işaretlemeden temin eder. Bu tür bir birleşme aynı zamanda rakiplerle başa çıkmanıza yardımcı olabilir. Rakiplerin önemli sarf malzemelerini edinmelerini zorlaştırarak mevcut rakipleri zayıflatabilir ve yeni rakiplerin girişindeki engelleri artırabilirsiniz.

Sizin İçin Hangi Birleşme?

Yatay ve dikey birleşmelerin farklı amaçları vardır ve işletmenizin farklı büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. Gelirinizi artırmak veya ürün yelpazenizi genişletmek istiyorsanız, yatay bir birleşme için fırsatları araştırın. Buradaki potansiyel işletme, kendinize benzer ürünlere ve hizmetlere sahip olacak, ancak sahip olmak istediğiniz veya şu anda erişemeyeceğiniz bir coğrafi alanda faaliyet gösteren ek hatlarla. Maliyetlerinizi düşürerek daha rekabetçi olmak istiyorsanız veya hayati önem taşıyan malzemelere erişimi korumanız gerekiyorsa, dikey bir birleşmeyi göz önünde bulundurmalısınız. İdeal eşleşme, şirketinizin ihtiyaç duyduğu bileşenleri ya da malzemeleri üretecek ve nakliye maliyetlerinin birleştirilmiş şirketin karlılığını ortadan kaldırmayacağı kendi işinize yetecek kadar yakın olacak.