Fiyatlandırma Çalışmalarında Birleşik Analiz Nasıl Kullanılır?

Müşterilerinizin ürününüz için hangi özellikleri veya nitelikleri en iyi şekilde takdir ettiklerini ve buna ne kadar değer verdiklerini bulmak zorunda olduğunuzu hayal edin. Bu, tüketici satın alma kararlarının temelini belirlemek için pazarlama araştırmalarında kullanılan bir teknik olan birleşik analizin özüdür. Fiyatlandırma çalışmaları için kullanıldığında, birleşik analiz, fiyatları belirli bir yüzde veya dolar miktarında değiştirirseniz, müşterilerinizin tepkilerinin ne olacağını belirlemeye çalışır.

Birleşik analiz

Birleşik analiz, 1970'lerde geliştirilen ve tüketicilerin satın alma kararlarını vermek için kullandıkları gizli kuralları belirlemeye çalışan bir tekniktir. Her tüketici fiyat ve kalite arasında bir denge kurar. Birleşik analiz, bir ürünün özelliklerinin çeşitli bileşenlerini alır ve müşterilerin ürünün her bir varyasyonuna ne kadar değer verdiğini anlamak için bunları farklı kombinasyonlarda test eder. Birleşik fiyatlandırma çalışmaları, test edilen ürün özelliklerinin sayısına ve farklı fiyat senaryolarının sayısına bağlı olarak karmaşık olabilir.

Örnek

Marka bilgisini ve test etmek istediğiniz özellikleri, 1.25 ABD Doları A Marka, 1.50 ABD Doları A Marka, 2.25 ABD Doları A Marka ve benzeri gibi fiyatlandırma yapılarına göre toplayın. Rakip markaları karşılaştırıyorsanız, rakip markaları için de alternatif fiyatlar belirleyin. Kişisel görüşmeler, bilgisayar tabanlı testler veya odak grupları gibi katılımcı etkileşimin yöntemine karar verin. Cevapları ölçmek için, her cevap için bir puan verin. Çalışmanın sonunda, cevapları toplayın ve sonuçları sıralayın. Birleştirilmiş fiyatlandırma çalışmasının sonuçlarına dayanarak pazar modelleri oluşturmanıza izin veren çeşitli yazılım programları vardır.

Sınırlamalar

Birleşik fiyatlandırma çalışmaları, müşteri tabanınıza hitap eden farklı ürün özellikleri için değişken fiyatlandırma stratejilerini test etmenin avantajını sağlar. Bazı durumlarda, bir katılımcının cevapları satın alma motivasyonunun doğru bir göstergesi olmayabilir. Fiyat, satın alma kararına nasıl ulaştığı için belirleyici olabilir. Diğer bir faktör, katılımcıların "doğru" bir cevabın yanlış varsayımıyla en düşük fiyatı seçebilmeleridir. Spektrumun diğer tarafında, bir katılımcı marka sadakatinden dolayı ne kadar çirkin fiyatlandırılmış olursa olsun, test edilen en yüksek fiyatlı ürünü seçebilir.

Içgörü

Birleştirme analizini fiyatlandırma çalışmanızın bir parçası olarak kullanmak, pazarlama araştırması şemsiyesi altında kullanabileceğiniz birçok araçtan biridir. Hiçbir yöntem, tüketicinin ruhunda kendisinin daha iyi bir öngörü aracı olduğunu kanıtlamaz. Markanız için en uygun fiyatlandırma stratejisine ulaşmak için birleşik analizlerle birlikte bir araştırma yöntemi kombinasyonu kullanmak en iyisidir. Küçük işletmeler için, birleşik analiz çok pahalı ve zaman alıcı olabilir. Çoğu durumda, ürün fiyatlandırmanızı değiştirmek ve satışlarınızı izlemek, müşterilerinize yapılan takip çağrılarıyla birlikte, sağlam bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için gerekli bilgileri sağlar.