Küresel Stratejik Ortaklık Nedir?

Küresel bir stratejik ortaklıkta, farklı ülkelerden iki veya daha fazla firma ekip olarak çalışıyor. Daha iyi ürün veya hizmetler sağlamak için kaynaklarını veya becerilerini bir araya getirir. Ayrıca, işbirliği yaparak daha geniş bir kitleye ulaşırlar. Firmalar küresel stratejik ortaklıklara giriyorlar çünkü ortaklığın sinerjiye yol açacağına inanıyorlar, bu da ekonomik faydaların artması anlamına geliyor.

Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşma

İşbirliği sayesinde, iki firma tek başına çalışarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir. Her firma, diğerinin birincil faaliyet alanındaki itibarına güvenir. Müşteriler, kendi ülkelerindeki firmanın bir dış firma ile birleştiğinin farkında bile olmayabilirler - yalnızca daha geniş bir hizmet yelpazesi veya daha iyi ürünler aldıklarını bilirler. Alternatif olarak, eğer firmaların her biri dünya çapında güçlü bir üne sahipse, yüksek profilli bir ortaklık oluşturmak, tekliflerinin çarpıcı bir şekilde geliştiğini işaret edebilir.

Ayrı Bir Varlık Yaratmak

Küresel bir stratejik ortaklıkta, iki veya daha fazla taraf, sahip oldukları ayrı bir tüzel kişilik oluşturabilir: Buna ortak girişim olarak adlandırılır. Her bir taraf, şirketin aynı yüzdesine sahip olabilir veya mülkiyeti, bir ortağın şirketin çoğunluğuna sahip olması için bölebilir. Örneğin, iki tarafın her biri yüzde 50’ye, dört tarafın her biri yüzde 25’e sahip olabilir; alternatif olarak, bir parti yüzde 60'a, diğeri yüzde 40'a sahip olabilir. Bu yüzdeler, her bir tarafın şirkete ne kadar yatırım yaptığını yansıtır. Ayrıca, yüzdeler her bir tarafın şirketin kararlarında ne kadar karar alacağını ve ne kadar kar alacağını belirler. Bu tür mülkiyet düzenlemesi, bir firmanın diğerlerini kontrol eden bir ana şirket olarak hareket ettiği geleneksel hiyerarşik yapının yerini almıştır. Bununla birlikte, şirketler karışıklığı önlemek için karar alma sürecini nasıl organize edecekleri konusunda hemfikir olmalıdırlar.

Kooperatif Ortak Girişimi Başlatmak

Ayrı bir tüzel kişilik oluşturmak yerine, firmalar belirlenmiş bir süre için ortak olabilirler: Buna kooperatif ortak girişimi denir. Bu ortaklık sayesinde birlikte sunabilecekleri bir hizmete olan talebi artıran pazarlama koşullarından yararlanabilirler. Firmalar, bu tür bir anlaşma yoluyla birlikte araştırma ve keşifler yürütürler. Taraflar, her bir tarafın sorumluluklarını ve her bir tarafın ne kadar kazandığını gösteren bir sözleşme hazırlar. Bu ortaklığın sınırlı zaman dilimi, dinamik ve öngörülemeyen uluslararası pazarlama koşullarından dolayı mantıklı geliyor, diyor Mitchell P. Koza ve diğerleri, "Küresel Firmaların Stratejik Meclisi". Talep hızla değişir ve değişen bir pazara adapte olmak için çok geçmeden bir şirket diğerine ortak olmak isteyebilir.

Global Stratejik Ortaklığa Yatırım Yapmak

Ortaklıktaki her firma emek, bilgi, tesis, ekipman ve arazinin yanı sıra fon da yatırabilir. Alternatif olarak, bir taraf ortaklığın faaliyetleri için topraklarının kullanımını verebilir. Bu kaynakların her biri belirli bir fiyat etiketi ile gelmediğinden, şirketler her bir tarafın ne kadar yatırım yaptığını belirlemek için kaynakların değeri konusunda hemfikir olmalıdır.