İş Planının Yönetici Özeti Neleri İçeriyor?

Yönetici özeti, iş planınızın en önemli temel unsurlarına damıtılmış halidir. Özet, en fazla dört olmak üzere iki ila üç sayfa uzunluğunda çalışmalıdır. Girişimciler genel olarak bütün planı göndermeden önce genel olarak yatırımcılara yönetici özeti gönderdikleri için, özete büyük özenle yazılmalı ve fikirler açık bir şekilde ifade edilmelidir.

Heyecan ve Vizyon

Girişimciler, girişimleri konusunda hevesli, hatta tutkulu ve bu durum yönetici özeti aracılığıyla yatırımcılara iletilmelidir. Şirket vizyonunuzu güvenle sunun. Okuyucuya, şirketinizin neden yatırımcılar için yüksek yatırım getirisine dönüşen büyüme ve kârlılık için büyük bir potansiyele sahip olduğuna inandığınızın net bir resmini verin.

İlk Paragraf

Özetteki paragraflar, tam planınızın bölümleri gibidir - ancak her paragrafta yalnızca bir veya iki önemli noktaya yer açmak için yeriniz vardır. İlk paragrafta, hangi ürün ve hizmetleri sunduğunuzu, hangi pazarlara hizmet verdiğinizi ve şirketinizin nerede olduğunu açıklayın. Burada, teknolojinizin tam olarak ne yaptığı veya müşterilerin onu nasıl kullanacağı ve bundan faydalanacağı konusunda hiçbir karışıklık olamaz. Şirketinizin ulaştığı gelişim aşaması ve önemli başarılar veya kilometre taşları hakkında konuşun. Saf bir başlangıç ​​girişimi bile, daha gerçek görünmesini sağlayan gelişim aşamalarına ulaşmış olabilir.

Pazar İhtiyacı

Başarılı bir şirket kurmak, iyi bir ürün veya çok sayıda iyi ürün için bir fikirden fazlasını gerektirir. Başarı, kritik, acil bir müşteri ihtiyacını belirlemek ve müşteriye sunulan diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi bir çözüm sunmaktan gelir. Kritik bir ihtiyaç, müşteriyi harekete geçmeye motive eder - ürününüze veya hizmetinize para harcamak. Önemli ölçüde daha iyi bir çözüme sahip olmak satış sürecini kolaylaştırır. Müşteri, şirketinizin sunduğu şeyden neden faydalanacağını daha kolay görebilir.

Hedef pazarlar

Seçtiğiniz hedef pazarları ve neden onları seçtiğinizi açıklayın. Müşterilerinizin kim olduğu ya da olacağı konusunda ne kadar spesifik olursanız, okuyucunun satış stratejinizi nasıl anlayacağı - bu müşterilere nasıl ulaşmak istediğinize dair net bir anlayış.

Rekabet avantajları

Rekabet avantajlarınız yatırımcılar için özel bir öneme sahiptir, ancak bunları yönetici özeti sınırlı alanında ifade etmek zordur. Başlayan bir cümleyi düşünün: “Büyük rakiplerimize hızlı bir şekilde üstünlük sağlayacağız çünkü…” Ve sonra bu cümleyi tamamlayın.

Yönetim ekibi

Önceden iş başarısı gelecekteki başarının güvenilir bir göstergesi olarak kabul edilir. Takımınızın her bir üyesinin en önemli başarılarını, sadece iş unvanları veya önceki pozisyonlar sağlamak yerine yaratılmış, arttırılmış veya yapılmış eylem fiillerini kullanarak ifade edin.

Finansal özet

Yatırımcı ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğunu ve sermayenin nasıl kullanılacağını, en büyük üç veya dört harcama kategorisini bilmek ister. Ayrıca önümüzdeki üç ila beş yıl için en temel finansal projeksiyonları içeren bir tablo, gelirler, satılan malların maliyeti, işletme giderleri ve vergi öncesi karını da içerir. İcra özetinizden etkilendikleri için talep edecekleri tam iş planında daha ayrıntılı projeksiyonlar görecekler.