Bir İşletmede Hangi Hedeflerin Belirlenmesi Gerekir?

İş hedefleri birçok farklı türde hedef içerebilir. Bazıları temel, bazıları da iş büyüdükçe değişir. Girişimci dergisi köşe yazarı Ray Silverstein'a göre, ölçülebilir hedefler koyan işletmeler daha fazlasını başarıyor. Bu nedenle yöneticiler ve sahipler hedefler geliştirdikçe, hedeflerin SMART olması gerektiğini akılda tutmaları gerekir: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı. Ayrıca, hedefler birbirleriyle çelişmemelidir; aksine, biri diğerini desteklemelidir. Kâr sağlama işi bunu gerektirir.

Başabaş

Tüm işletmeler kar etmek ister ve sonra karlarını büyütmek ister, ancak bu biraz zaman alabilir. Arası kırılma noktasına ulaşmak ilk finansal hedeftir; herhangi bir işletme kârlı olduğunu iddia etmeden önce başlangıç ​​maliyetlerini telafi etmelidir. Muhasebecinizin yardımıyla, harcama ve gelirin nasıl tahsis edileceğine karar verebilirsiniz. Vergilerin akılda tutularak nakit akışını nasıl harcayacağınızı bilmek, hatta daha hızlı hedefinize ulaşmanızı sağlayabilir. Önemli olarak, işletme sahipleri, işletmenin isabet etmesi ve aylık, üç aylık ve yıllık ilerleme için artan hedefler koyması gereken belirli bir brüt satış numarasını belirlemelidir.

Pazar payını arttırmak

Başarılı olan işletmeler pazar payını arttırmada çalışırlar. Pazar payı, işletmenizin onun gibi insanlarla ne kadar iyi rekabet ettiğini gösterir. Bu hedefe ulaşmak için bir işletmenin yeni müşteriler çekmesi gerekir. Örneğin, bir işletme eğitimi sitesi olan QuickMBA'ya göre bir işletme, pazar payı kazanmak için rakiplerinden daha iyi hizmet veya fiyatlar sunabilir. Veya müşterilere, rakip bir üründen daha fazla özelliğe sahip bir ürün gibi katma değerli bir teşvik verebilir. Pazar payını artırmak için, işletmeler olası müşterileri de eğitmektedir. QuickMBA, bu durumda reklamcılığın bu durumda faydalı bir strateji olduğunu; tüketicilere bir ürün istemelerini öğretir. İşletmeler, satışlarını toplam pazar satışlarına bölerek pazar payı ilerlemesini ölçer. İşletmeler, toplam bölgesel satışları, özellikle bölgesel ayrılıklar içeriyorsa, ticari birlik yayınlarında bulabilirler. Bir pazar araştırma şirketi de yardımcı olabilir.

Exploit Teknolojisi

Birçok küçük işletme hala teknolojiden tam anlamıyla faydalanmıyor. Bir web sitesi ve sosyal medya aracılığıyla bir web varlığı oluşturmak dışında, işletme sahipleri teknoloji ile geliştirebilecekleri belirli alanları belirlemeli ve uygun hedefler belirlemelidir. Örneğin, bazı işletmeler serbest telekomünikasyon şirketlerini imzalayarak işçilik giderlerini düşürürler veya daha küçük maaşlar öderler ve çalışanların evden çalışmalarına izin verir, bu da Girişimci dergisindeki Benjamin Tomkins'e göre tesislerde maliyet tasarrufu sağlayabilir. Daha az alana ihtiyacınız varsa, alan için daha az ödersiniz. Defter tutma programları gibi uygun yazılım programları, para ve zaman tasarrufu sağlar ve dijital depolama alanı yerden tasarruf sağlar. Ayrıca, zaten teknoloji meraklısı olan işletmeler, ne kullandıklarını, nasıl kullandıklarını ve hala etkili olup olmadıklarını analiz etmek ve yeniden değerlendirmek için yıllık bir hedef belirlemelidir.

Genel Resim Geliştirme

Bir işletmenin halka açık görüntüsü müşteri sadakati sağlayabilir, yeni müşteriler çekebilir, güven ve daha görünür bir topluluk profili oluşturabilir. Reklamcılık işi doğrudan satışları arttırmak olsa da, halkla ilişkiler çalışmaları bir işin kamusal imajını oluşturur ve bu da satışları dolaylı olarak etkiler. Kamusal imajı artıran etkinlikler arasında ücretsiz eğitim seminerleri sunmak, hayırsever etkinliklere sponsor olmak, çalışanların fon oluşturucularda şirketi temsil etmelerine izin vermek ve hayır kurumlarına eş katkılar yapmak sayılabilir. SMART hedef belirlemeye uymak için, bir işletme sahibi her çeyrekte bir etkinlik seçebilir. Faaliyet, işletmeyle ilgili olmalı ve şirketin toplumdaki duruşu ve görünürlüğüne katkıda bulunmalıdır. İdeal olarak, haber değeri olmalıdır. Pazar araştırması şirketleri veya kolej stajyerleri başarınızı objektif seçim ile ölçebilir.