Formüle Edilen Pazarlama Nedir?

Pazardaki en iyi ürüne veya hizmete sahip olabilirsiniz ancak pazarlamanızı dikkatlice planlamazsanız satışlarınız sizi iş başında tutacak kadar büyümeyebilir. Pazarlama stratejilerini ve seçeneklerini anlamak, işletme sahiplerinin gündelik bakışlarından daha fazlasını gerektirir. Formüle edilmiş pazarlama, satışlara ulaşmada yardımcı bir taktik olabilecek bir örnektir. Ancak, kazanan formülünüzü planlamadan önce bazı temel bilgileri anlamanız gerekir.

Tanım

Pazarlama, ürün değeri belirleyerek ve alıcılarla ilişkiler kurarak belirli bir pazara veya bir gruba bir ürün veya hizmet satan bir iş sürecidir. Pazarlama süreci, müşterileri tanımlamak ve bu müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve sürdürmek için stratejiler içerir. Pazarlama ayrıca, rakipleri, trendleri, potansiyel müşterileri ve pazarları sürekli olarak tespit etmek ve izlemek ve karı korumak için stratejileri araştırmak, analiz etmek, planlamak ve uygulamak için bir işletme gerektirir.

Stratejiler

Şirketler önce bir strateji seçerek pazara yaklaşıyor. Pazarlama stratejileri beş odak veya kategoriye ayrılabilir: ürün - bir ürünü icat etmek ve sonra bir pazar bulmak; satışlar - ürün uygulanabilir olduğu sürece mümkün olduğu kadar satış; Kârlılık — değerin üstüne kâr koymak; müşteri — müşterinin ne istediği ve ihtiyaç duyduğu üzerine odaklanarak bir ürün veya hizmet geliştirmek; ve departman önderliği - kurulu bir pazarlama departmanı, hangi ürünlerin geliştirildiği, üretildiği ve üretildiği konusunda kararlar alır. Şirketler tarafından kullanılan pazarlama stratejileri genellikle bu beş kategoriden birinin veya daha fazlasının bir karışımıdır.

Formüller

Bir şirket bir pazarlama stratejisi seçtiğinde ve istenen sonuçları elde etmek için takip etmek için ayrıntılı bir pazarlama formülü dikkatle araştırıp hazırladıktan sonra formüle edilmiş pazarlama devreye giriyor. Pazarlama modeli olarak da adlandırılan bir pazarlama formülü, istenen kitleye ulaştığı kanıtlanan pazarlama taktikleri ve kanallarının bir kombinasyonudur. Formüle edilmiş pazarlama, belirli bir kombinasyonla gönderilen ve televizyon, radyo, İnternet ve doğrudan postayla yayınlanan reklamların tekrarı yoluyla gönderilen iyi hazırlanmış bir mesajı içerebilir.

Bir örnek, belirli izleme saatlerinde günde dört kez gösterilen bir televizyon reklamı ve televizyon reklamıyla aynı günlerde yayınlanan günlük gazetede büyük bir tanıtım reklamı içerebilir. Kombinasyon, gazete reklamı ve televizyon reklamı yayınlanırken eve ya da işletmeye gelen doğrudan bir posta bileşeni eklenerek genişletilebilir. Maksimum sonuç için, tüm reklamlar aynı mesajı iletmelidir.

Seçenekler

Formüle edilmiş pazarlama, pazarlama araştırma şirketleri tarafından sağlanan istatistiklerden toplanmış kanıtlanmış pazarlama kanallarından yararlanır. Bir işletme, standart pazarlama segmentleri ve tipik tüketici ürünleri için araştırmacı tarafından toplanan paylaşılan verileri satın alabilir veya pazarları ve ürünleri için tasarlanan özel araştırmaları yürütmek için bir araştırma şirketi kiralayabilir. Tüketici ve pazarlama eğilimleri ve caddeleri değiştiğinden, şu anda neyin işe yaradığını belirlemek için mevcut araştırma gereklidir.

Örneğin, İnternetin yükselişi, gazete ve doğrudan posta gibi geleneksel pazarlama kanallarının uygulanabilir reklam kanalları olarak başarısız olduğunu ortaya çıkarabilir. Pazarlama Bir pazarlama araştırması bilgi şirketi olan Sherpa, doğrudan postanın hala işletmeler arası pazarlama alanında ne kadar başarılı olduğunu belirten anket bilgileri yayınladı. Ankete katılanların yüzde 79'undan fazlası doğrudan postanın çok etkili olduğunu belirtti. "Direct Magazine", Temmuz 2009 tarihli bir makalesinde, katalog alan kişilerin yüzde 15'inin ve mektup, kartpostal veya broşür alanların yüzde 12'sinin reklamverenin web sitesinden bir satın alma işlemi yaptığını bildirdi.