Etkili Promosyon Nedir?

Etkili tanıtım, satışları pazarlama dolarınızı kullanmayı optimize eden şekillerde artıran iletişim ve etkinliklerden kaynaklanır. Akılda kalıcı bir reklam kampanyası nedeniyle herkes işinizden bahsediyorsa, ancak bir kuponla kapınızdan daha fazla insan geçirirseniz, reklam kampanyanız etkili olmaz. Pazarlama etkinlikleri için performans ölçütleri belirlemek, sizin için hangisinin etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olur.

tanıtım

“Terfi” kelimesinin pazarlama faaliyetleriyle ilgili birkaç farklı anlamı vardır. En geniş anlamıyla tanıtım, reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya, indirimler, indirimler, kuponlar ve etkinlikler dahil olmak üzere, satış iletişimi ve etkinlikleriyle ilgili tüm faaliyetlerdir. Daha dar bir anlamda, promosyon doğrudan müşteri iletişimiyle ilgili faaliyetleri içerir ve reklam ve halkla ilişkiler hariçtir. Özel pazarlama, satış, reklam, halkla ilişkiler ve promosyon departmanları olmayan küçük işletmeler, tüm bu aktiviteleri genellikle bir promosyon departmanı olan bir alan altında toplayabilir.

Etkili Promosyonlar

Bir promosyonun ardından satışların ve karların artmasını sağladığını ve sahip olduğunuz diğer promosyon seçeneklerinden daha iyisini yaptığını gösterebilirseniz, etkili olduğunu düşünebilirsiniz. Örneğin, 5.000 ABD doları kar üreten bir satış yapmak, genellikle 10.000 ABD doları kar sağlayan doğrudan bir posta programı çalıştırmak için bu taktiği seçtiyseniz etkili bir promosyon değildir. Bazı promosyonların etkili olması için kar elde etmesi gerekmez. Markanızı pazarda korumak ve müşterilerinize, satın almaya hazır olduklarında onlara hizmet verebileceklerini hatırlatmak istiyorsanız, bu mesajı gönderen, yeni satışlar veya karlar üretmese bile, bir promosyon etkilidir. Bazı promosyonlar, müşterileri kapıya sokmak için ürünleri zarara uğratmalarını, böylece yüksek marjlı ürünlere para harcamayı gerektirir.

Deneyler

Promosyonlarınızın etkinliğini ölçmek için, her birini değerlendirmek için çeşitli ölçütler belirleyin. Müşteri etkinliği üzerindeki etkisini ölçmek için bir promosyon dönemi boyunca web sitenizi ve sosyal medya trafiğini gözden geçirin. Promosyon sürenizi, personel zamanınız, yükleniciler için malzeme, medya ve baskı maliyetleri ve fırsat maliyetleri oluşturmak için ödediğiniz para dahil olmak üzere, maliyetinizi hesaplayın. Fırsat maliyetleri, başka bir şey yapmak için zamanınızı, çabanızı ve paranızı kullanarak kaybettiğiniz faydalardır. Brüt satışları ve gelirleri başarı ölçütleri olarak kullanmak yerine, yatırım getirinizi belirlemek için bir promosyondaki brüt karınızı ve kar marjlarınızı belirleyin ve bu yatırım getirisini diğer promosyon fırsatlarıyla karşılaştırın.

hususlar

Promosyonlarınızı, markalaşma, dağıtım ve fiyatlandırma stratejileriniz gibi diğer pazarlama hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olduklarını inceleyin. Sizin için çok para kazanmayan bazı promosyonlar, distribütörleri satışlarını artırma ve bu hesapları tutmanıza yardımcı olma çabalarınızdan memnun tutabilir. Bir markalaşma kampanyasının doğrudan bir satış avantajı olmayabilir, ancak yıl boyunca pazar payınızı korumanıza veya büyütmenize yardımcı olabilir. Yavaş hareket eden envanteri kapatmanıza ve hızlı para getirmenize yardımcı olan bir satış yapmak, müşteriler sizi bir indirimci olarak görürse markanıza zarar verebilir. Promosyonlarınızla ilgili satış numaralarının ötesinde geri bildirim almak için müşteri ve tedarikçi anketlerini kullanın.