Bir Ürünün Distribütörü olmanın iniş ve çıkışları nelerdir?

Girişimciler, bir şirket kurma veya bir franchise satın alma taahhüdünde bulunmadan önce işletmeleri araştırır. Toptancı olmak, bir işletmeciyi perakende pazarın ortasına üreticiler ve son kullanıcılar arasında koymaktadır. Distribütör olmak için pek çok iniş ve çıkış olduğundan, bu heyecan verici bir iş olabilir.

Sanayi Insider

Bir distribütör, üreticiler ve perakende satış mağazaları ile sürekli temas halindedir. Bu, distribütörün yeni teknoloji trendlerine mahrem olmasına ve ayrıca tüketici alış trendlerinin bir piyasayı nasıl değiştirdiğini duymasına olanak tanır. Bir distribütör, tüketicilerin ne düşündüğünü bilmek isteyen üreticilere ve yeni ürün sürümleri hakkında içeriden bilgi sahibi olmak isteyen perakendecilere paha biçilmez bir iş ortağı olabilir. Bu, distribütörlere üreticilerin popüler yeni ürünleri piyasaya sürmelerinde yardımcı olmak için bir iç ray sağlayabilir. Distribütöre, perakende satış mağazalarına fayda sağlayan ürün yükseltmeleri önerme konusunda yardımcı olabilir.

Üretici İlişkileri

Üreticiler daha büyük perakende satış mağazaları ile ilişkiler kurduğunda, üreticiler genellikle ürün arasında hareket edecek bir distribütör getireceklerdir. Bazı durumlarda, üretici perakende satış zincir mağazalarından büyük miktarda talep alır ve bu talepleri bir distribütöre iletir. Bir üretici ile iyi bir çalışma ilişkisi, distribütör adına çok az satış çalışması gerektiren kazançlı anlaşmalara yol açabilir.

Müşteri şikayetleri

Bir perakende müşterisi bir üründen şikayet etmek veya bir perakende mağazasına sevmediği bir ürünü iade etmek istediğinde, o satıcı, doğrudan üreticiden değil, üreticiden aldığı ürünü tekrar distribütöre geri götürecektir. İade tarihinden sonra olan veya perakendecinin, ürünün o perakende satış noktasından satın alındığını kanıtlayacak bir faturasının bulunmadığı ürünler, müşteri hizmetleri kabusları ve olası gelir kaybı alanları olabilir. Bir distribütörün yapabilecekleri ve yapamayacakları konusunda katı politikalara sahip olan etkin bir müşteri hizmetleri departmanı, distribütörü önemli kayıplardan koruyacaktır. Perakende satış noktalarının bir müşteri hizmetleri konusundaki potansiyel zararlarını göz önünde bulundurması ve perakendecileri de etkili müşteri hizmeti alışkanlıkları geliştirmesine zorlayacaktır.

Çalınması

Çok sayıda pahalı ürünü çeşitli perakende satış noktalarına gönderen distribütörler, hırsızlık ihtimaline maruz kalmaktadır. Üreticinin hırsızlığa maruz kalması düşüktür, çünkü yalnızca birkaç distribütör konumuna gönderilir. Distribütör yüzlerce, muhtemelen binlerce perakende satış noktasına gönderiyor ve ürün hırsızlığı veya ürün kaybı olasılığı çok daha yüksek. Dağıtıcı şirket, ürünün konut veya otel gibi şüpheli yerlere gönderilmesini önleyen politikalar geliştirerek kendisini koruyabilir. Dağıtımcı, bazı alanlara ürün teslim etmedeki zorlukların farkında olan saygın taşıyıcılarla çalışmalı ve kaybı azaltmak için yöntemler geliştirmelidir.

Lojistik

Bir dağıtım şirketinin gücü, ürünleri geniş bir perakende ağına sunma yeteneğine dayanır. Bu, birkaç depo yerinden ürün alma ve gönderme koordinasyonunu gerektirir. Distribütör, üreticilerin ürünlerinin bu büyük perakende ürün ağına güvenli bir şekilde ulaşacağına güven duymasını sağlayacak verimli nakliye ve taşıma politikaları geliştirmelidir. Distribütör, deneyimli depo koordinasyon personelini işe alarak ve tüm depo faaliyetlerini yakından takip ederek lojistiği sürdürmektedir.