Pazarlama Ürünlerinde Zorluklar

Pazarlama, herhangi bir reklam, promosyon veya halkla ilişkiler faaliyetinden önce çok iyi araştırma ve planlama gerektiren faaliyetleri içerir. Pazarlama ürünlerinin zorluklarına dayanarak, işletmeler uzun zamandır bu potansiyel engelleri aşmak için dört noktadan oluşan bir kılavuz kullanmıştır. Dört nokta ürün, fiyat, satış yeri ve tanıtım unsurlarına odaklanmaktadır. İşletmenizin bu dört alanıyla ilgili zorlukların nasıl tanımlanıp ele alınacağının anlaşılması, başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Daha İyi Bir Fare Kapanı Oluşturun

Üstün bir ürün yapmak, yüksek kaliteli malzemelerden ya da birçok zil ve ıslıktan daha fazla güveniyor. Ürününüzün başarılı olup olmayacağının nihai belirleyicisi, tüketicilerin buna ihtiyaç duyup duymadığı ya da istememesidir. Bu, benzersiz bir fayda sağlayan bir ürün yaratmanızı gerektirir. Araştırma yaptıktan ve belirli bir hedef müşteri grubunun ne istediğini belirledikten sonra, ürününüzü oluşturmanın üretim yönlerine odaklanabilirsiniz. Bu nedenle, ürünlerinizi pazarlarken araştırma, ana zorluklardan biri olacaktır. Rekabetinizi değerlendirin, müşteri odaklılık grupları oluşturun ve potansiyel müşterilerinizin ne istediğini belirlemek için endüstri araştırmasını inceleyin. Müşterilerin ne istediklerini, ne ödeyeceklerini ve nerede alışveriş yapacaklarını öğrenin.

Fiyat doğru

Bir ürün satmaya çalışırken karşılaşacağınız bir diğer önemli zorluk, en uygun fiyatı bulmaktır. Bu, her birimin kar marjına ve toplam satış sayısına göre en yüksek brüt karı sağlayan fiyattır. Şirketinizi yönetmenin ne kadar mal olacağını, kira, sigorta, pazarlama ve telefon gibi üretim dışı maliyetler açısından belirleyerek başlayın. Ardından, farklı satış rakamlarına dayanarak birim başına üretim maliyetinizi hesaplayın. Pazar araştırmanızı kullanarak, müşterilerin ürününüz için ne kadar ödeme yapacaklarını belirleyin. Üstün değer algısı oluşturmak için ürününüzü rakiplerinden daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz. Kendinizi pazarlık yapmak için ürününüzü daha düşük bir fiyata fiyatlandırabilirsiniz. Mümkünse, son fiyatınızı belirlemeden önce farklı yerlerde farklı fiyatları test edin.

Bahsinizi koyun

Mallarınızı satmak için kullandığınız yerler, her bir dağıtım kanalı seçeneği ile çeşitli zorluklar ortaya çıkaran ürün ya da ürünlerinizi bozabilir veya bozabilir. Tuğla ve harçlı bir yerde satış, çevrimiçi, toptancı ve distribütörleri kullanarak, doğrudan posta ve katalog aracılığıyla ve doğrudan yanıtlı reklamları kullanma gibi seçeneklerinizi listeleyin. Sipariş ve karşılama maliyetleri de dahil olmak üzere her birini kullanmak için maliyetleri hesaplayın. Hangisini kullanabileceğinizi ve potansiyel satışlarınızın her kanalda ne olabileceğini belirlemek için her bir satış yöntemini hedef müşterilerinizin alışveriş alışkanlıkları ile karşılaştırın. Bu bilgileri kullanarak, potansiyel satışlarınızı, kar marjlarınızı ve her kanaldan brüt karınızı belirleyin. Son taahhütlerinizi vermeden önce farklı dağıtım kanallarını test etmeyi düşünün.

Eşyalarını Dikmek

Hedef müşterinizi, benzersiz avantajınızı ve nerede satacağınızı öğrendikten sonra, ürününüz için tutarlı bir görüntü veya marka oluşturan bir mesaj iletmeye odaklanan bir promosyon planı oluşturun. Hepsini kullanmak için bütçeniz olmayabilir, o kadar çok seçeneğiniz olacak. Hedef müşterinizin büyük olasılıkla pazarlama mesajlarınızı nerede göreceğini düşündüğünüzü belirlemek için pazar araştırmanıza bakın. Seçenekleriniz arasında basılı, TV, radyo ve web sitesi reklamcılığı, sosyal medya, halkla ilişkiler mağaza içi promosyonlar, indirim ve indirimler, dış mekan tabelaları, doğrudan posta, pazarlama ve sponsorluklara neden olmak, ünlülerin onayları ve çapraz promosyonlar yer alıyor. En büyük zorluk, farklı promosyonları test etmek ve hangi promosyon etkinliklerinin sonuç ürettiğini belirlemek için kupon kullanmak ve web sitesi trafik istatistiklerini incelemek gibi sonuçları izlemek olacaktır.