Yönetimin Fiyatlandırmanın ve Fiyatlandırmama Stratejisi Kararlarının Etkileri Nelerdir?

Stratejik yönetim kararları, organizasyonda ürünleri ve marka tanımasından çalışanlarına ve diğer paydaşlarına kadar geniş kapsamlı etkilere sahip olabilir. Yönetim fiyatlandırma kararları marka kimliğini etkileyebilir ve ardından şirket ve ürünleri ile özdeşleşen tüketicileri etkileyebilir. Buna göre, ürün fiyatlandırmasına ilişkin bazı yönetimsel kararlar, şirketin performansı üzerinde çarpıcı bir etkisi olabileceği için çok önemlidir.

Ürün fiyatlandırma

Ürün fiyatlandırmasına ilişkin kararların, pazardaki ürün konumlandırması üzerinde doğrudan etkisi vardır. Haklı olsun ya da olmasın, daha agresif bir şekilde fiyatlandırılan ürünler, müşteriler tarafından genellikle daha yüksek kalitede olduğu veya daha yüksek bir talep ürettiği veya bunun tersi olduğu şeklinde algılanır. Çoğu pazarda, her iki fiyatlandırma stratejisi için de geçerli stratejiler vardır: yüksek marj, düşük hacimli "premium" ürün konumlandırma veya düşük marjlı, yüksek hacimli derin indirimli "değer" markalama. Bu nedenle, şirketin stratejik vizyonu ve marka yönetimi öncelikleri doğrultusunda, ürün fiyatlandırma stratejisi belirli bir pazarda etkili olabilir.

Marka kimliği

Marka kimliği, yönetimin bir ürünle ilgili olarak amaçlanan kalite algısı ve diğer özellikleridir. Markalar, ticari markalar, renk şemaları, belirli yazı tipleri, özel tasarımlar veya ürünü pazardaki diğerlerinden ayıran semboller dahil olmak üzere çeşitli şekillerde tanımlanabilir. Yönetimin fiyatlandırılması ve fiyatlandırılmayan kararları, müşteri algıları, ürün fiyatı, tüketici beklentileri ve gerçek ürün tecrübesiyle ilişkili olması nedeniyle marka kimliğini büyük ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, tüketicinin bir marka görüşü, çeşitli fiyatlandırma ve fiyat belirleme kararları tarafından şekillendirildiği şekilde yönetim tarafından amaçlanan marka kimliğini ideal bir şekilde paralellemelidir.

Pazara nüfus etme

Stratejik fiyatlandırma ve fiyatlama yapmayan kararların kısa ve uzun vadede pazar payı üzerinde değişken etkileri olabilir. Belirli bir ürün kategorisi için düşük maliyetli bir lider olarak hemen, ancak kısa vadeli pazar payı kazanılabilir. Ancak, genellikle fiyat tek başına uzun vadede müşteri sadakatini sürdürmeyecektir. Bu nedenle, ürünleri daha iyi bir müşteri deneyimi sunmak için konumlandırmak, viral birebir pazarlamanın faydalarını ve daha sürdürülebilir bir pazar konumu için tekrar iş kazanmalarını sağlayacaktır.

Rekabetçi Çevre

Rekabetçi bir pazarda, yönetim ürün ve markasını rakiplerinden ayırmak için çaba sarf etmelidir. Genel olarak, farklı ürün özelliklerinin ve özelliklerinin vurgulanması ve belirli müşteri demografik özelliklerine pazarlama yapılması yoluyla ürün farklılaşması sağlanabilir. Ancak, emtia piyasalarında müşteri deneyimi, ürün kalitesi ve fiyat farklılaştırıcı faktörlerdir. Bu nedenle, piyasa ne olursa olsun, proaktif pazarlama ve diğer rekabetçi olmayan rekabetçi kararlar, tüketici talebini yaratarak ve teşvik ederek pazar gücünü ve yönetimsel fiyatlama gücünü artırabilir.