Şirketlerin Global Pazara Girme Yolları

Küçük işletmeler, doğrudan ihracat bölgelerindeki müşterilere satış yaparak, ürünleri yerel bir distribütör aracılığıyla pazarlayarak, yerel bir iş ortağıyla ortak bir girişime katılarak veya bir web sitesi aracılığıyla satış yaparak küresel pazara girebilirler. Her strateji, işinize farklı bir maliyet, risk ve kontrol seviyesi sunar.

Araştırma

Hangi stratejinin benimseneceğine karar vermeden önce, ön pazar araştırması yapın. ABD Ticaret Çevrimiçi gibi web sitelerinde küresel pazar fırsatları ve yardım kaynakları hakkında bilgi bulabilirsiniz. Ürünleriniz için talebi olan bölgeleri belirlemek için web sitesindeki verileri kullanın. Yerel yasalara veya kültürel gereksinimlere uymak için ürününüzü, ürünün adını veya ambalajını değiştirmeniz gerekip gerekmediğini öğrenmek için yerel işletme ve güvenlik yönetmeliklerine bakın. Ticaret Departmanının ihracat teşviki kolu olan ABD Ticari Servisi, dünya genelinde görev yapan Yabancı Servis memurlarına sahiptir ve hem genel hem de ülkeye özgü bilgilerin değerli bir kaynağıdır.

Web sitesi

Ürünlerinizi bir web sitesi üzerinden satmak, dünya pazarına girmenin basit ve düşük maliyetli bir yoludur. Dünyanın dört bir yanındaki müşteriler ve potansiyel müşteriler ürünleri seçmek ve sipariş vermek için web sitenizi istedikleri zaman ziyaret edebilir. Kilit ihracat pazarlarındaki başarı şansınızı artırmak için, bölgeye özgü web sitesi sayfaları hazırlayın. Yerel para biriminde fiyatlara sahip ürünle ilgili bilgileri yerel dilde verin. Bir web sitesi aracılığıyla küresel müşterilere satış yapmak, bir satış temsilcisi tarafından tanıtım veya açıklama gerektirmeyen ürünler için uygundur.

Doğrudan satış

Talebi belirlediğiniz bölgelere satış ziyaretleri yaparak doğrudan ihracat yapan müşterilere satış yapabilirsiniz. Bu, küresel pazarlara girmenin basit ve uygun maliyetli bir yoludur, ancak potansiyel satışlarınız, satış ziyaretlerine ayırabileceğiniz zaman ve kaynaklarla sınırlıdır.

Distribütörler

Distribütörlerle çalışmak size hedef pazarlarınızda yerel bir varlık sağlar ve kendi satış ve lojistik gereksinimlerinizi azaltır. Distribütörler sizden ürün satın alır ve kendi müşterilerine satar. Size yerleşik yerel bağlantıların ve pazar bilgisinin yararını sunarlar. Eğitime yatırım yapmak, distribütörlere ürününüzün satışını artırmak için ihtiyaç duydukları ürün ve pazar bilgilerini verecektir. Distribütörlerle çalışmak size kurulu pazarlara erişim sağlamanıza rağmen, distribütörlerin müşterilerle nasıl ilgilendiği veya ürününüzü nasıl pazarlayacağı üzerinde minimum kontrol hakkınız vardır.

Ortak girişim

Yerel bir iş ortağıyla yapılan ortak girişim aynı zamanda yerel pazar bilgisinin ve iletişimin faydalarını da sağlar. Şirketiniz yerel pazardaki bir şirketle iş ilişkisi kurar. Yerel ortak, şirketinize karşı ayrımcılık riskini de azaltabilir. Bazı ülkeler yabancı şirketleri girişime azınlık katılımıyla sınırlandırdığından, etkin kontrolünüzü azalttığı için ortak girişime başlamadan önce yasal tavsiye alın.