Satış Gücü Uzmanlığı Türleri

Etkili bir satış gücü yaratmak başlı başına bir sanattır. Ancak işinizi yönlendirmek için çok az şey önemlidir. Bu harika satış yeteneğini bulmadan önce bile, satışlarınızın nasıl yapılandırılmasını istediğinize karar vermeniz gerekir. İşletmenizin türüne bağlı olarak, yalnızca birkaç gerçekçi seçeneğiniz olabilir. Ancak, iş alanınız daha karmaşıksa veya operasyonunuz daha büyükse, sayısız fikre göre sıralama görevini üstlenebilirsiniz.

Coğrafi

Araçlarınızı coğrafi uzmanlıklara odaklamak, pazarlara hakim olmak ve müşterileri daha iyi ele almak için yararlı olabilir. Belki de satış elemanlarınızın her biri için bölge istiyorsunuz. Daha sonra, maksimum satış sayısından yararlanabilmek için kendi bölgelerini iyice çalışma görevini üstlenirler. Bu son derece geçerli yaklaşım telekomünikasyon, personel, periyodik reklamcılık ve diğerleri gibi endüstrilerde işe yarar.

Bu yaklaşımın bir diğer gücü, farklı alanların farklı demografik bilgiler içermesidir. Satışı banliyölerde şehir merkezinde olduğundan tamamen farklı bir yaklaşım gerektirebilir. Belirli bir etnik grubun yoğunluğunun yüksek olduğu bazı bölgelerde kültürel açıdan hassas olan farklı teknikler gerekebilir. Coğrafi engelleme, satış ekibinizin pazarlarına girmesini sağlar.

Ürün Bazlı

Satış görevlileri, hattın tamamı yerine bir veya iki ürün veya hizmette uzman olabilirler. Bazen bir ya da iki konuda uzman olmak, biraz fazla şey bilmekten iyidir. Bu, yüksek teknik alanlarda veya profesyonellere satışlarda iyi çalışır. Örneğin, doktorlarla tıbbi ekipman hakkında çalışırken, bir satış elemanı çok bilgili olmalı ve bir doktorun endişeleri ve soruları ile konuşabilmelidir. Bir ürün hakkında derinlemesine bilgi sahibi birisine sahip olmak, onu daha az satış görevlisiyle daha iyi bir ürünün üzerine çıkmasına yol açabilir.

İstemci tabanlı

Satış güçlerini müşteri türüne göre yapılandırmak başka bir yararlı yaklaşım olabilir. Kuruluşlarınız çeşitli müşterilere satış yapıyorsa, satış personelinizin belirli bir müşteri türü için en iyi işe yarayan yaklaşımlara odaklanması yararlı olabilir. Örneğin, sağlık ve hayat sigortası planları satarken, büyük şirketlerin farklı ihtiyaçlara, karar alma süreçlerine ve küçük işletmelerden daha fazla güç satın almalarına sahipler. Satış elemanlarının, Fortune 500 şirketlerinden işlerini yerel 50 çalışanlık işyerinde olduğundan daha farklı bir şekilde yapmaları gerekir. Satış personelinin, müşteri tabanına yaklaşımlarını uzmanlaştırmalarına izin vermek, daha etkili olmalarına yardımcı olabilir.