Bir Satış Beyanı Nasıl Yazılır

İyi yazılmış bir satış bildirimi, satış sürecinde güven oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca, bir potansiyel müşterinin ürünleriniz veya hizmetleriniz için uygun olup olmadığını belirlemek için bir rehber görevi görür. Satış bülteninizi yazarken, diğer kişiyle hızlı bir şekilde güven oluşturmanız gerektiğini unutmayın, bu nedenle bildirimin doğal görünmesini sağlayın. Potansiyelin ihtiyaçlarını ve zorluklarını dinlemek ve araştırmak için zaman ayırmak yerine, zorlayıcı görünen bir senaryo yazarsanız, beyanınız gerçek satışlardan daha fazla reddedilmeye yol açabilir.

Hedefler belirlemek

Kağıdı kağıda koymadan önce, satış beyanınızın kullanımı için bir hedef belirleyin. Örneğin, görüşme sırasında sizden satın almak için bir olasılık ikna etmek isteyebilirsiniz. Veya satışı daha sonraki bir tarihte kapatmak için ek pazarlama çabalarını kullandığınız bir ilişki kurmak isteyebilirsiniz.

Açılış Oluştur

Satış beyanınızı, konuşması gereken doğru kişi olup olmadıklarını soran bir soru ile açın. Potansiyel müşteri, sattıklarınız gibi hizmetleri veya ürünleri kullandıklarını söylerse, bundan sonra konuşmak için birkaç dakikası olup olmadığını soran bir bildiri içerir. Vakti yoksa, geri arayacak en iyi zamanı sor. Adınızı, şirket adınızı ve potansiyel müşterinin sohbet etmeye istekli olduğu zamanlar için neden aradığınızı içeren bir tanıtım yazın.

Tekliflerinizi Açıklayın

Ardından, sattığınız ürün veya hizmetin birkaç avantajını yazın ve müşterinin ne sattığınızı anlamasına yardımcı olmak için bildirimin bu bölümünü kullanın. Bir danışmanlık şirketinin enerji denetim hizmetleriniz aracılığıyla faturalarında yüzlerce dolar tasarruf etmesine nasıl yardımcı olduğunuzu kısaca açıklamak gibi bilgilerin potansiyel müşterinin dikkatini çekmesi gerekir. O zaman dinleyicinin konuşmasına izin verin, bu yüzden müşterinin ne tür sorunlarla karşı karşıya olduğunu belirlemek için müşteriye sormak için sorular yazın.

İtirazları Belirle

Potansiyel alıcıların, şirketinizin kendileri için uygun olup olmadığını sorguladıklarında itirazlarının bir listesini hazırlayın. Maliyetlere, zamanlamaya, son teslim tarihlerine ve rekabetçi farklılıklara odaklanın. Her itiraza yazılı cevaplar verin, böylece sorunsuz ve özlü bir şekilde cevap vermeye hazır olursunuz.

Bir Kapanış Oluştur

İfadenizin son kısmı, bir sonraki adıma geçmesi için ürün veya hizmetlerinize ihtiyaç duyan müşterileri teşvik etmek için bir eylem çağrısı yazılmasını gerektirir. İşlem çağrınız, e-postayla daha fazla pazarlama bilgisi gönderme veya bir toplantı ayarlama teklifini içerebilir. Veya ifadeniz, bir teklif yazma teklifinde bulunmaya veya kişiyi o zaman ve oradaki satın alma işlemini sonuçlandırmak için kredi kartını kullanmaya teşvik etmeye odaklanabilir.