Pazarlama Bölümleri Nasıl Değerlendirilir

Segmentasyon, her potansiyel müşteriye kendilerine hitap eden bir yaklaşımla ulaşmanıza yardımcı olan önemli bir pazarlama tekniğidir. Her segmentin değerlendirilmesi, şirketinizin ürünlerinizi satın almayan segmentler için kaynakları boşa harcamamasını sağlar. Satış performansı hedeflerinize ulaşmak için pazarlama bölümünün özelliklerini, ürününüzün nitelikleriyle ve şirketinizin yetenekleriyle eşleştirmeniz gerekir.

Pazar Potansiyeli

Bir segmentin pazar potansiyelini, segmentteki potansiyel müşterilerin sayısına, bunların gelirlerine ve segmentte sunduğunuz ürüne ihtiyaç duyan insan sayısına bakarak değerlendirebilirsiniz. Bir piyasa katılımcısı, böyle bir ürünü satın alacak olan katılımcıdır ve toplam katılımcı sayısı, satın alma işlemlerinin toplam pazarı oluşturduğunu gösterir. Bir piyasa katılımcısı ürüne ihtiyaç duymalı, ürünün fiyatını ödeyebilmeli ve ürünü satın almak istemelidir. Her segmentte kaç tane insan olduğunu değerlendirmek, potansiyel piyasayı ölçmenizi sağlar.

Satış Potansiyeli

Satış potansiyeli, şirketinizin gerçekleştirmeyi beklediği bir segmentin potansiyel pazarının payıdır. Diğer pazarlardaki performansınıza bağlı olarak şirketinizin payını tahmin edebilir veya bir segmentten ortalama bir müşteriden ne kadarını satın almasını beklediğinizi ve toplam müşteri sayısına çarparak payınızı artırarak payınızı artırabilirsiniz. Bu değerlendirmenin sonucu size her segmentin şirketiniz için ne kadar değerli olduğu konusunda bir fikir verir.

yarışma

Her bölümün değerlendirilmesindeki kilit faktör rekabetçi durumdur. Mevcut tedarikçilerin toplam satışları pazar potansiyelinin altındaysa, o zaman rakiplerinden iş almayarak satış yapabilirsiniz. Eğer rakiplerinizin satışları pazar potansiyeline yakınsa, yaptığınız tüm satışlar onlar için daha az satışla sonuçlanacaktır. Bu, satış potansiyelinizi elde etmek için fiyatlarınızı düşürmeniz veya promosyon için daha fazla para harcamanız gerektiği anlamına gelir ve segmenti şirketiniz için daha az değerli hale getirir.

Maliyet

Bazı pazarlar hizmet etmek için çok paraya mal olur ve bu da segmentin değerini etkiler. Fiziksel olarak uzun mesafelerde büyük eşyalar teslim etmeniz gerekiyorsa, navlun maliyetleri yüksek olacak ve ortaya çıkan fiyatlar ürününüzü müşterilerin gelir aralığının erişemeyeceği bir yere götürebilir. Ürününüzü belirli bir segmente tanıtmak için gerekli olduğunu düşündüğünüz promosyon kampanyasının maliyeti beklenen satışlara göre yüksekse, segmentin değeri düşüktür. Değerlendirmeleriniz, şirketiniz için en değerli kesimleri belirler.