Bir Reklam Kampanyası İçin Etkili Medya Nasıl Değerlendirilir

Küçük işletme reklamcılığının etkili olup olmayacağı sadece söylediklerinize değil, söylediklerinize bağlıdır. Mesajınız ve yaratıcı sunumunuz önemli olsa da, bunu birden çok kez ve etkili bir fiyat için doğru hedef kitleye ulaştırmalısınız.

Müşterilerinizin demografisinin veya ulaşmak istediğiniz potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturun. Demografi, cinsiyet, yaş, gelir ve eğitim düzeyleri ile medeni ve ebeveyn durumu gibi özelliklerdir. İstediğiniz potansiyel müşteriler arasında ortak olabilecek birden fazla demografi arayın. Örneğin, müşterilerinizin çoğu erkektir, çoğunda ortak olan en az bir şey bulun. Muhtemelen evli erkeklere bekar erkeklerden ve genç erkeklere yaşlılardan daha farklı ilan vermen gerekecek.

Reklamlarınızla ne kadar gösterim elde etmek istediğinizi hesaplayın. Bir gösterim, reklamınızı tek seferde görüntülemek veya okumaktır. Reklamınızı etkili bir etki yapmadan önce üç kez görmek veya duymak için potansiyel bir müşteriye ihtiyacınız olabilir. Net gösterimler, reklamınızla ulaştığınız toplam farklı kişi sayısıdır, brüt gösterimler ise yapılan toplam gösterim sayısıdır. Örneğin, Bill reklamınızı üç kez görür ve Hank iki kez görürse, iki net gösterim ve beş brüt gösterim elde ettiniz.

Ulaşmak istediğiniz en çok müşteriye sahip olanları bulmak için radyo ve TV istasyonları, web siteleri, reklam panoları ve yayınların medya kitlerini inceleyin. Kalite gösterimleri miktardan daha önemlidir. WXYZ radyo istasyonu 100.000 dinleyici sunabilir, ancak potansiyel müşterileriniz yalnızca 5.000 olabilir; 20.000 tirajlı bir gazete WXYZ'den daha küçük bir izleyici kitlesi sunar, ancak medya kitinin incelenmesi potansiyel müşterilerinizin 15.000'inin kağıdı okuduğunu ortaya çıkarabilir.

Müşterilerinize ulaşmak için binde maliyeti hesaplayın. En ucuzu her zaman en iyisi değildir. Bir ortama ulaştığınız izleyici veya okuyucu sayısını maliyete göre bölün. Bu, reklamcılık ortamını bir elmadan-elmaya karşılaştırmasında değerlendirmenize olanak sağlar. Bir dergi diğerinden daha ucuz olabilir, ancak toplam tirajına veya ulaştığı hedef müşteri sayısına bağlı olarak 1.000 okuyucuya ulaşma maliyetiniz daha yüksek olabilir.

Düşündüğünüz her potansiyel ortamı listeleyen bir tablo oluşturun ve hedef müşterilerinizin toplam sayısını, bin başına maliyeti, toplam maliyeti, mümkün olan brüt gösterimleri, bütçenize göre ve olası net gösterimleri karşılaştırarak karşılaştırın.

Yanıtı ölçmek için çeşitli medyalarda bir reklam deneme aşaması satın alın. Hangi reklam yöntemlerinin en çok müşteriye ulaştığını izlemek için bir kupon kullanın veya bir indirim kodu sunun. Sizi nasıl duyduklarını arayan veya gelen müşterilere sorun ve cevaplarını takip edin.