Beklenen Kazanç Nasıl Tahmini

Beklenen kazancı hesaplamak ve bunu bir projeye başlamadan önce olası risklere karşı tartmak çok önemlidir. Tahmini net gelirin hesaplanması, özellikle karlılığı farklı senaryolarda çılgınca değişebilen yatırımlarla uğraşırken büyük resmi netleştirir.

1.

Beklenen karını hesaplamak istediğiniz proje için olası tüm sonuçları listeleyin. Bikiniler üretiyorsanız ve ürün hattınızı büyük bir perakendeciye atıyorsanız, örneğin, potansiyel sonuçlar şunlar olabilir: a) Perakendeci, bikinileri ulusal olarak taşımaya karar verir. B) Perakendeci, bikiniyi yalnızca Florida merkezli mağazalarda taşımaya karar verir. C) Perakendeci, bikinileri taşımayı reddediyor ve siz onları sadece çevrimiçi satmaya devam ediyorsunuz

2.

Her olası senaryoya göre yapacağınız kar veya zararı hesaplayın. Örneğin, büyük perakendeci, alıcılarıyla tartıştığınız satış hacimlerine dayanarak, büyük perakendeci ürününüzü ülke genelinde taşıyorsa, gelecek yıl boyunca 250.000 dolar net kar bekleyebilirsiniz, ancak ürününüz yalnızca Florida'da satılıyorsa, belki 50.000 dolar kazanacaksınız. . Perakendeci teklifi reddederse ve yalnızca İnternet satışlarına güveniyorsanız, kendi deneyiminize ve sektör araştırmanıza bağlı olarak, yıl boyunca 20.000 ABD doları kaybetmeyi bekleyebilirsiniz. Dolayısıyla, a, b ve c senaryolarıyla ilgili kazançlar sırasıyla 250.000 $ 50.000 $ ve negatif 20.000 $ 'dır.

3.

Her senaryoya olasılıkları atayın. Tüm senaryoların toplamının yüzde 100'e kadar eklendiğinden emin olun. Perakendecinizin ürününüzü ulusal olarak taşıması için yüzde 30, sadece Florida'da bikinileri satma şansı ve yüzde 20'sini ürünü reddetme şansı olduğunu ve çevrimiçi satmanız gerekeceğini düşünebilirsiniz. Bir sonraki adımda yapılan hesaplamaları kolaylaştırmak için, olasılıkları 100'e bölün ve bunları 0 ile 1 arasında ondalık sayı olarak ifade edin. Dolayısıyla, olasılıklar 0, 3, 0, 5 ve 0, 2'dir. Her senaryo ile ilişkili olasılığı hesaplamanın çeşitli yolları vardır. Geçmiş başarı oranlarına bakabilir, bir danışman kiralayabilir, çalışanlarınıza gelecekteki beklentileri hakkında anket yapabilir veya işinize uygun diğer araçları kullanabilirsiniz.

4.

Her senaryo için ortaya çıkan kar veya zararı o senaryo olasılığına çarpın ve elde edilen rakamları ekleyin. Senaryo A'nın karı 250.000 $ 'dır, bu rakam 0.3 ile çarpacak; B senaryosu için 50.000 $ 'ı 0.5 ile çarpacaksınız; C için, çarpacaksınız - 20.000 $, 0.2. Sonuçlar sırasıyla 75.000, 25.000 ve 4.000 $ 'dır. Tüm bu rakamları eklemek 96.000 dolarla sonuçlanıyor. Ürün geliştirme döngünüzün bu aşamasında, bu size bikini projesinden elde ettiğiniz potansiyel kazancınızın en iyi tahminini verecektir.