Ürün Lansmanında Niteliksel Hedefler Nasıl Kurulur?

Hedeflerin ve hedeflerin belirlenmesi, özellikle yeni bir ürün ya da satır genişletme yapılırken, pazarlama sürecinin önemli bir parçasıdır. Bu metrikler yerinde değilse, lansmanın başarısını doğru bir şekilde ölçemezsiniz. Gerçekçi niteliksel hedefler kümesi belirlenirken, uygulanabilir, makul ve şirketin genel vizyonu doğrultusunda hareket etmelerini sağlayan birçok kontrol ve denge devreye girer.

Tanım

İki tür pazar araştırması türü vardır: nitel ve nicel. X ürün sayısını satmak veya müşteri yüzdesini elde tutmak, belirli ve ölçülebilir nicel hedeflere örnektir. İnsani görüşler, duygular ve tutumlarla daha fazla ilgilendikleri için kalitatif hedefleri kolayca ölçemezsiniz. Niteliksel bir amaç, bir ürün veya hizmetin tüketici bilincini arttırmak veya bir markanın tüketici algısını değiştirmek olabilir.

Niteliksel Amaç Türleri

Dört temel niteliksel amaç türü marka imajı, farkındalık, tutum ve pozisyondur. Tüm yeni ürün lansmanları, marka bilinirliği ve imajı oluşturmak gibi hedeflere sahip olmalıdır, ancak yeni bir ürünün tüketici tutumlarını belirlemeye veya marka konumlandırmasını sağlamlaştırmaya çalışması erken olabilir. Amaçlayacağınız hedef türlerini belirledikten sonra uygun pazarlama tekniklerini uygulayabilirsiniz.

Tüketicileri Hedefleyin

Niteliksel hedefler geliştirmeye başlamadan önce, ürün için hedef tüketicinizin kim olacağını belirlemelisiniz. Bir pazarlık markası imajının geliştirilmesi, yetişkinlere, örneğin gençlere göre daha fazla rezonansa girecektir. Ürününüz türünün ilk örneği ise, gelişiminin tarihi hakkında daha fazla bilgi edinin. Üreticiler genellikle boşluk gördüklerinde veya mevcut tüketici talebinin olduğu yerlerde ürünler geliştirir ve bunlardan biri ürünü kime pazarlamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Piyasada zaten benzer başka ürünler varsa, ürününüz ile rekabet arasındaki benzerlik ve farklılıkları göz önünde bulundurarak tüketici tabanlarına bakın.

İş Hedeflerini Değerlendirin

Lansmanınızın niteliksel hedeflerini belirlemenin bir sonraki adımı, şirketin genel vizyonunu ve hedeflerini göz önünde bulunduran kısa bir liste oluşturmak için ürünün tüm kilit paydaşlarını bir araya getirmek. Şirketiniz daha genç bir imaj oluşturmaya çalışıyorsa, örneğin, 50-60 yaş arası demografik marka bilinirliğini arttırma hedefi vizyonla uyumlu değildir. Hiçbir çakışma olmadığından emin olmak için şirketinizin diğer markalarını değerlendirin.

Ölçüm Planlaması

Hedeflerinizi planlarken, lansmanınızın başarılı olup olmadığını belirlemek için sonuçları ölçmek için bütçeye ve işgücüne sahip olduğunuzdan emin olun. Nitel hedeflerin çoğu zaman alıcı ve pahalı olabilen odak grupları veya görüşmelerle ölçülür. Pazar araştırması şirketleri sürekli olarak araştırılan geniş bir alışveriş panellerine sahiptir, ancak bu veriler ve analizleri maliyet açısından engelleyici olabilir. Belirlediğiniz kalitatif hedeflerin hiçbirini doğru bir şekilde ölçemediğinizi tespit ederseniz, bunları pazarlama planlarınızdan kaldırmayı düşünmelisiniz.