Ürün Nasıl Kurulur

İşletmeler bir mağazanın rafını inceleyen birkaç saniye içinde tüketicilerin ürünlerini tanımlayıp satın alabilmeleriyle büyür. Gerçekten de, kırmızı şişe Coca-Cola, McDonald's'ın altın kemerleri ve Starbucks bardaklarında sergilenen yeşil yıldız saçlı kadın, dünyaca tanınan köklü ürünlerin örnekleridir. Bir ürünün kurulması bir gecede bir süreç değildir. Ancak, işletmeler marka bilinirliğini arttırmak ve pazarda daha fazla yer kazanmak için bazı adımlar atabilirler.

1.

Tüketici ihtiyacını karşılayan bir ürün oluşturun. Her ne kadar birçok mal kısa vadede bir trend ya da modaya dayalı bir ihtiyacı karşılasa da, bu tür ürünler sürdürülebilir değildir.

2.

Rekabetçi kalabilmek için ürününüzün nasıl gelişmesi gerektiğini belirleyin. Örneğin elektronik şirketleri, teknolojideki ilerlemelere ayak uydurmak için sürekli olarak revize ederek ürün hatlarını oluşturuyor. Teknolojinin ve değişen tüketici tercihlerinin ürünü zaman içinde nasıl değiştireceğini tahmin ederek alakalı olun.

3.

Göz alıcı ambalaj tasarlayın. Oluşturulan ürünler genellikle ambalajlarında ticari markalara sahip bir logo, renk şeması veya tasarımla tanınır. Shaz Smilansky, “Tecrübeli Pazarlama” adlı kitabında, şirketlerin bu amaca ulaşmanın bir yolu olarak bir marka kişiliği geliştirdiğini anlatıyor. Bu, tasarladığınız demografik tercihlere uyacak şekilde tasarımın yaratılması anlamına gelir. Kozmetik endüstrisi, kitlesini rutin olarak segmentlere ayırır ve tüketici tabanına dayalı bir görünüm yaratır. Örneğin, gençler için dudak parlatıcıları parlak, kalın paketlemelidir, kırışıklık kremi temizleyicileri ise genellikle temiz ve beyaz bir görünüme sahip paketlerdir.

4.

Kalite ve güvenilirliği iletin. Yerleşik mallar, tasarım ve işlevlerinde tutarlı, kullanımı güvenli ve nadiren kusurlu ürünlerdir. Kaliteyi sağlamanın bir yolu, işletmelerin tedarikçilerinin sertifikalarını ve itibarlarını takip etmektir. Garanti sunmak, şirketinizle tüketicileriniz arasında güven oluşturmanın başka bir yoludur.

5.

Ürünü yoğun şekilde pazarlayın. Olumlu bir itibar geliştirmek, işletmenin ürün hattını saran bir yutturmaca ve farkındalık yaratmasını gerektirir. Ürününüzü tanıtmak için hangi satış noktalarının en elverişli olduğunu değerlendirin: Bir kadın dergisinde tam sayfa bir reklam cihaz şirketleri için en uygun olabilirken, çevrimiçi bir viral video oluşturmak bir enerji içecek şirketi için en iyi seçenek olabilir.

Bahşiş

• Ürünün ambalajını ve logosunu yenilemek önemli risk taşır. Maddenin ana bileşenini veya ambalajını değiştirmek, şirketin itibarına zarar verebilir. Her ne kadar yeniden markalama daha geniş bir demografik etkileme potansiyeline sahip olsa da, şirketin diehard sadık müşterileri grubunu izole etme potansiyeli vardır.

Uyarı

• Ürünleri pazarlarken daima işletmenin temel güçlerini göz önünde bulundurun. “Marka Başarısızlığı” adlı kitabın yazarı Matt Haig, işletmelerin ürün yelpazesini aşmadıklarında ve farklı sektörlere çok çabuk girdiklerinde sorun yaşadıklarını açıklıyor. Yeni ürünleri piyasaya sürmeden önce belirli bir sektörde güçlü bir üne sahip olun. Örneğin, ayakkabı konusunda uzmanlaşmış bir işletme, ayakkabıları geniş çapta tanınana kadar bir atletik giyim hattı oluşturmaya çalışmamalıdır.