Pushy olmadan Satış İyi Nasıl Yapılır

Satışlarda kariyer yapmak istemeniz durumunda, kişiliğinizin anlaşmaları kapatacak kadar saldırgan olmadığı endişesiyle karşılaşabilirsiniz. Aşırı alım yöntemleri kullanılmadan satış temsilcisi olarak başarılı olmak için fırsatlar vardır. Bazı müşteriler zorlu satış stratejilerine cevap vermez, bu nedenle stilinize daha iyi uyan daha rahat teknikleri kullanarak agresif rekabette avantajınızı koruyabilirsiniz.

Müşterinin İhtiyaçlarına Odaklanın

Potansiyel müşteriniz için neyin en iyisine odaklanmak, satış yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün bulmak, anlaşmanızı kapatmanıza yardımcı olur. Bu sizi ilk önce müşterilerinizi düşünmeye zorlar, para kazanma arzunuzu değil. Müşterileriniz durumlarını açıklarken dikkatli bir şekilde dinleyin ve gereksinimlerine en uygun ürünleri önerin. Bu satabileceğiniz en pahalı ürün olmayabilir, ancak müşteri için en uygun ürün olacaktır. Bu yaklaşım saldırgan davranışı uzak tutar.

İlişki kurmak

Tüm satışlarınızın bir potansiyel müşteriyle ilk temasınız sırasında gerçekleşmesini beklemeyin. Bir müşteri veya olası müşteri ile ilişkiyi sürdürmek, satışların tekrarlanmasına yol açabilir. Bir kişi sizi geri çevirirse, istenmeyen bilgileri zorlamayın. Alandayken bu müşteriyi ziyaret edin, şirket veya irtibat kişinizle ilgili ayrıntıları unutmayın ve yeni yılda doğum günü selamlaması veya en iyi dileklerimle check-in yapın. Yüzünüzü ve şirketinizi en son hafızada tutun, böylece ürününüze ihtiyaç duyulduğunda beklentileriniz sizinle iletişim kurar. Başkalarıyla samimi bir ilişki kurmak zaman, sabır ve özen ister; saldırgan olmak amacınızı gerçekleştirmenize yardımcı olmaz.

Dürüst ol

Ürününüzün müşterinizin her ihtiyacını karşılayacağını iddia etmek, öğenin başarabileceklerinin tam bir temsili olmayabilir. Bir ürünün avantajları ve dezavantajları hakkındaki dürüstlüğünüz, beklentilerinizin size güvenmesine yardımcı olur. Müşterinizi tatmin etmeyen bir satış gerçekleştirirseniz, birçok şikayet alırsınız ve işi tekrar edemezsiniz. Bununla birlikte, müşteri ürünün satın almadan önce neler yapabileceğini ve yapamayacağını bilirse, herhangi bir sürpriz olmaz. Bu, müşterinin eğitimli bir karar vermek için gerekli zamanı ayırmasını sağlar.

Yüzsüz İletişim

Onlarla tanışmadan potansiyel müşterilere ulaşmak, şahsen zorla kabul edilmemenizi sağlamanın bir yoludur. Bir web sitesi oluşturmak, e-posta göndermek, haber bültenleri yazmak ve doğrudan posta posta kullanmak, agresif bir yaklaşım kullanmadan satışlarda başarılı olmanın bazı örnekleridir. Bu yöntemler, sık aralıklarla çok fazla iletişim varsa, hala saldırgan olma potansiyeline sahiptir. Aylık bilgilendirme bültenini tanıtmak veya yazmak için yeni bir ürün varken e-posta göndermek gibi yöntemleri doğru kullanmak olumlu bir sonuç verebilir ve satışlarınızı artırabilir.