Doğrudan Posta Kampanyası Sonuçları Nasıl Değerlendirilir

Doğrudan posta posta kampanyaları, açık bir eylem çağrısıdır. Her kartpostal, broşür, broşür ya da çıkan mektup anında bir yanıt oluşturmak için bunu yapar. Yanıtın etkinliğini ölçmek, doğrudan posta kampanyasının hem ön hem de arka ucunda eylem gerektirir. Ön uçta uygun kurulum izlenebilir sonuçlar sağlar ve sonuçların doğru bir şekilde değerlendirilmesini mümkün kılar ve kolaylaştırır. Bu bilgilerin nasıl kullanılacağını anlamak, gelecekteki kampanyaların başarısını artırmak için çok önemlidir.

Kurmak

Doğru kurulum ve izleme talimatlarıyla doğrudan posta kampanyasının sonuçlarını izlemeyi mümkün kılın. Her posta parçasına benzersiz bir kod, soyma grafiği veya başka bir tanımlayıcı ekleyerek başlayın. Posta kampanyasını aynı anda yayınlanabilecek diğerlerinden ayırmak için kodu kullanın. Ücretsiz bir hediye, indirim veya posta kampanyası ne olursa olsun, müşterinin postahaneyi mağazada sunmasını gerektiren talimatları ekleyin. Müşteri çevrimiçi alışveriş yapıyorsa, ödeme işlemi sırasında kodu girmek için talimatlar ekleyin.

Tepki Oranlarını Ölçme

Uygun kurulum ve eğitim, yanıtlama oranlarını ölçmeyi çok daha az zorlaştırır. Personel üyelerinin şu anda yayında olan tüm posta kampanyalarından haberdar olmalarını sağlayın. Personel üyelerinin izleme bilgilerini nasıl ve nereye kaydedeceklerini bilmelerini sağlamak için toplantılar düzenleyin. Posta kampanyası sona erdiğinde izleme bilgilerini toplayın ve doğru bir yanıt oranı elde etmek için doğrudan posta parçasını alan kişi sayısına göre kampanyaya yanıt veren müşteri sayısını bölün.

Maliyetleri Hesapla

Doğrudan posta kampanyasının başarısının değerlendirilmesinde posta parçası başına ve edinme başına maliyet önemli bir rol oynar. Posta başına maliyet, hem tasarım, baskı, kağıt ve posta gibi doğrudan maliyetleri hem de yanıt yönetimi ve idari işçilik maliyetleri gibi dolaylı maliyetleri içermelidir. Posta başına maliyet elde etmek için toplam maliyetleri kampanyadaki posta parçası sayısına bölün. Edinme başına maliyet, postaların her bir müşterinin ne kadar maliyet getirdiğini gösterir. Edinme başına maliyetin elde edilmesi için toplam posta maliyetini cevaplama oranına bölün.

Sonuçları Analiz Et

Etkili bir doğrudan posta kampanyası, yanıt oranlarını en üst düzeye çıkarır ve maliyetleri en aza indirir. Posta parçası başına maliyeti ve mevcut postalamanın edinme maliyetini incelemenin yanı sıra, posta değerlendirmesinin maliyet değerlendirmesini ve bireysel özelliklerini önceki postalarla karşılaştırın. Örneğin, profesyonel bir tasarım hizmetine yatırım yapmak, daha fazla renk eklemek veya farklı bir kağıt ağırlığı kullanarak yanıtı etkileyip etkilemediğini görmek için kapsamlı bir analiz yapın. Son olarak, sonuç değerlendirmesini tamamlamak için postalamanın coğrafi büyüklüğü, yılın saati ve iş rekabeti gibi dış faktörleri göz önünde bulundurun.