Dört Ürün Genişletme Stratejisi

Bir ürün bu kadar modaya uygun ve popüler rakipler tarafından çalındığında ve üreticiler talebe ayak uyduramadığında, ürünün erişimini, kapsamını ve izleyicisini genişletmek ekonomik açıdan anlamlıdır. Mevcut pazarlama stratejileri sıkıntısı yoktur, ancak denenmiş ve doğru olan bazılarını istersiniz. Birini ya da hepsini deneyin. Makalenin sonunda beşinci bir strateji de dikkate değer olabilir.

Strateji Bir: Yeni İç Pazarlara Nüfuz Ediniz

Avon'daki insanlar Skin So Soft losyonunu çılgınca popüler bir böcek kovucu haline getirdiklerinde haberi kucakladılar. Güzellik ürün hattında tutmanın yanı sıra, markayı kampçılara, tatilcilere ve dışarıda vakit geçiren insanlara ilan ederek yeni pazarlar açtılar. Yeni bir kullanım bulursanız, ürününüz için yeni yollar açmak üzere bu tür bir strateji benimseyin. Ürününüzü yeniden formüle etmiyor, yeniden hedefliyorsunuz çünkü yeni izleyiciyi hedef alan kopya, sanat ve renklerle ikinci bir paket tasarımı hazırlamayı düşünün.

İkinci Strateji: Ürününüzü İhracat

Doymuş bir iç pazar, yurtdışı genişlemelerinin değerlendirilmesini gerektirir. Tarifeler, ihracat vergileri ve bürokratik evraklar ihracatı zor bir iş haline getirdiğinden, bu çekingen bir strateji değildir. Mallarınız için siber alanda distribütörler bulun ve sözleşmeleri müzakere etmek için en iyi adaylarla iletişim kurun. İhracat işleminin her iki ucunu da gözeten güvenilir bir ajan - konşimentolardan konteyner taşımacılığına - denizaşırı pazarlara girmek için harcayacağınız ücrete değer. Birini işe almadan önce kimlik bilgilerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Üçüncü Strateji: Ürününüzü Çeşitlendirmek

Skin So Soft vaka incelemesi, bir ürünü tanımlamanın ve biçimlendirmenin faydalarını gösterse de, yeni bir satın alma segmenti için kabul edilebilir olsa da, çeşitlendirmek daha karmaşık bir iştir. Deli gibi satan bir tişörtün haklarına sahip olduğunuzu varsayalım ve satışlar pes etme belirtisi göstermedi. Kopyanızı veya resminizi satışları arttıran evrensel bir çekiciliği korur, bu nedenle örneğin kupalar, önlükler, golf şapkaları, havlular ve hazır piyasa için uygun demografik olarak uygun ürünler üreterek bu avantajdan yararlanmamaya aptal olursunuz. zaten var.

Dördüncü Strateji: Ürününüzü Lisanslayın

Bir Aldi süpermarkete girerseniz, raflarda çok az isim markası bulacaksınız. Mağaza, çoğunlukla ev markaları taşıdığı için düşük fiyatlarla gurur duyuyor. Bu arada, makarna sosunuz sadece lezzetli değil, aynı zamanda sağlıklıdır - Aldi Lite & Fit serisine mükemmel bir uyum sağlar. Kendinizi böyle bir durumda bulursanız, tarifinizi daha büyük mağazaya getirin. Üretim işlemini bölerek soslarınız markanızın etiketli kavanozlarına ve lisans verenlerinize dökülerek, markanızın satışlarını etkilemeyecek ulusal bir zincire yerleştirilir.

Beşinci Strateji: Demografik Bilgilerinizi Genişletin

Bu ek strateji, dar bir kitleye hitap eden bir ürünle başlarsanız satışları arttırmanın mantıklı bir yoludur. Örneğin, gençlere leke ilacı sattığınızı ve kırışıklıklar arasında salgınlarla mücadele ettiğinden şikayet eden bir kıdemli kişiye kulak misafiri olduğunuzda markanızın iyi satış yaptığını varsayalım. Bazı araştırmalar yapıyorsunuz ve her iki cilt şikayeti ile başa çıkabilen olgun kadınlar için uygun bir ürün olmadığını fark ediyorsunuz. Yumruğunuz doğru ise, ürününüz için ikinci bir pazar yerinde açılır.