Müşteri Temin Edildiğinde İşinizi Satmak için Gideceğiniz Bir Formül

Müşterileriniz uzmanlığınız ve kararınız için size gelir ve onlarla kurduğunuz ilişkilerden dolayı kalırlar. İşletmenizi satmayı planlıyorsanız ve müşterilerin güvenlerini yeni bir sahibine aktarmalarına yardımcı olabilirseniz, müşterilere karşı sorumluluğunuzu yerine getirir ve potansiyel alıcıların çekiciliğini arttırırsınız. Süreç: Bir değerleme formülü ile başlayın, işletmenizin geçişi etkileyecek özelliklerini analiz edin ve satış fiyatını buna göre ayarlayın.

yıllık net gelir

Tüm işletmelere uygun bir değerleme yöntemi yoktur. İç Gelir Servisi üç farklı yaklaşımı tanımlar: varlıklar, rekabet ve gelir. Varlıklar, çok fazla donanıma sahip tıbbi kaplıcalar gibi bazı küçük işletmelerle ilgilidir. Rekabetçi yerel işletmeler yakın zamanda satılmışsa, değerleri ilgili olabilir. Bununla birlikte, gelir birçok işletme değerinde işe yarar. Temel bir kural, bir firmanın değerini, yıllık net gelirinin üç ila beş katına, net gelir ise beş yıllık ortalamaya dayandırır. Net gelir, işletmenizin kazançlarıdır - brüt gelirler eksi masraflar - faiz, vergi, amortisman ve itfa paylarından önce. Bu genellikle FAVÖK olarak kısaltılır.

Boru hattını kontrol et

Gelecekteki gelirin güvencesi, işyerinizin değerini fiyat aralığının üst sınırlarına doğru iter. Tahmini satış fiyatınızın yıllık net gelirinizin yüzde 400'ü olduğunu söyleyin. Projeleriniz sıraya dizilmişse, bu yüzdeye bir destek verebilirsiniz. Örneğin, mimari firmaların henüz tamamlanmamış ve ödenmemiş sözleşmeleri olabilir. Hukuk uygulamaları, beklenmedik durum davalarını ve geçmişte hazırlanan iradesinin uygulanmasından gelecek ücretleri analiz edebilir. Finansal danışmanlar bu verileri satış fiyatına dahil edebilirler. Pahalı danışmanları olmayan küçük firmalar, satış fiyatını kendileri için yüzde 425 veya yıllık net gelirin yüzde 450'sine yükseltebilirler.

Değerlemeye Odaklanın

Ofis binasına sahipseniz, işinizin değerlemesine odaklanmanıza yardımcı olmak için işin ve binanın değerini ayrı ayrı hesaplamanız gerekir. Özel ekipman ayrıca ayrı olarak değerlendirilebilir. Doktor uygulamaları için, elektronik hasta kayıtları bir varlıktır, çünkü sonuçta hasta müşteridir. Sonunda bilgisayarlaştırılması gereken kağıt kayıtlar bir sorumluluktur. Öte yandan, bir salon satıyorsanız, ekipmanınızın vergi amaçlı değeri yanıltıcı olabilir. Potansiyel alıcılar için genel durumu ve görünümü kitap değerinden daha önemli olabilir.

Müşterilerinize İnancınızı Koruyun

Müşterilerinize olan sorumluluğunuzun, yeni mülkiyete geçişte devam ettiğini unutmayın. Örneğin, avukatların, muhasebecilerin ve doktorların, müşterilerin gizliliğini korumak için yasal bir görevleri vardır. Müşterilerinizin de size duyduğu güveni onurlandırmak isteyeceksiniz. Her ikisini de mümkünse üç aydan bir yıla kadar bir danışma kapasitesinde (çeşitlerin elçisi olarak) kalarak yapabilirsiniz. Yeni sahibini müşterilerinize şahsen tanıtacak kadar uzun. Geçici olarak kalmak, başka bir yere taşınma veya emekli olma planlarıyla güzel bir şekilde kırılabilir. Kesinlikle, potansiyel bir alıcıya başarı için yardımcı olarak satış fiyatınıza biraz ekleyebilirsiniz.