Bir İşletmenin Başarısına Katkıda Bulunan Faktörler

Bir işletmenin başarısına katkıda bulunan çeşitli faktörler vardır. Bu faktörler, ilk olarak 1960 yılında bir pazarlamacı olan E. Jerome McCarthy tarafından önerilen "Four Ps" pazarlamasıyla etkin bir şekilde özetlenebilir. Four Ps: ürün, fiyat, yer ve tanıtım. Bu unsurlar etkili bir şekilde takip edildiğinde ve iyi hizalandığında, iş başarısına yol açabilir.

Ürün

Herhangi bir işletmenin başarısı için kritik bir faktör, hedef tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün veya hizmettir. Bunun doğru olup olmadığının dikkate alınması, sadece potansiyel müşteri ihtiyaçlarını değil, aynı zamanda teklif etmek zorunda olduğunuz seçeneklere - rekabetinizi de anlamayı içerir. Rekabet hem doğrudan (McDonald's Burger King için doğrudan bir rakiptir) hem de dolaylı olabilir (McDonald's'ın dolaylı rekabeti bir oturma yeri restoranı, bir şarküteri veya hatta bir market olabilir). Başarılı işletmeler, hedef kitlelerinin değerini, başka bir şeyin üstünde ve ötesinde olan ürünler ve hizmetler geliştirir ve sunar.

Fiyat

Ürün ve hizmet fiyatlandırması, iş başarısının önemli ve çoğu zaman zorlayıcı bir yönüdür. Düşük bir fiyat her zaman en iyi fiyat değildir. Karar, işletmenin kendini nasıl konumlandırmak istediğine - bir indirimci (örneğin WalMart), lüks bir marka (Lexus) veya bunların arasındaki herhangi bir şeye bağlı olacaktır. Fiyatlandırmanın ürün markası üzerindeki etkisine ek olarak, işletmeler de arzu ettikleri kar marjları açısından fiyatı dikkate almalıdır. Devam eden işlemler için yeterli gelir sağlamayan bir fiyata bir ürün satmak açık bir karar değildir. Tersine, bir ürünü çok yüksek bir fiyattan satmak daha az satışa neden olabilir.

yer

Tüketicilerin ürün veya hizmetlerine erişimi yoksa, işletmeler açıkça başarılı olamaz. Üreticiler için bu, perakendecilerin ürünlerinin raflarında veya mağazalarında olmasını sağlamak anlamına gelir. Çevrimiçi tüccarlar için, satın alma işlemini mümkün olduğunca basit ve anlaşılması kolay hale getirmek anlamına gelir. Tüm işletmeler için, talebi karşılamak için yeterli ürün tedarikine sahip olmak demektir.

tanıtım

Tüketicilerin uygun olduğunu bilmediği takdirde, dünyadaki en iyi ürün asla başarıya ulaşamaz. Promosyon, pazarlama karışımının kritik bir öğesidir ve doğru kişilere, doğru yerde, doğru zamanda, doğru mesajlarla ulaşmak için tasarlanmalıdır. Etkili tanıtım, hedef kitlenin, onlara ulaşması en muhtemel iletişim araçlarının ve satın alma kararıyla sonuçlanacak mesajların sağlam bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.