Finansal Tahminde Dikkat Edilecek Faktörler

Hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için küçük işletmeleriniz için öngörülen önlemlerin mümkün olduğunca doğru olmasını istersiniz. Kontrolünüz dışındaki çeşitli faktörler işinizin performansını etkiler, ancak işle ilgili harcamalarınız gibi kesinlikleri kontrol ettiğiniz gibi bu faktörleri kontrol etmemeniz, onları finansal tahminde dikkate almamanız gerektiği anlamına gelmez.

Ekonomi ve Sanayinin Durumu

Büyüyen bir ekonomi refahı gösterir ve tüketicilerin ürün ve hizmetlerinizi satın alma konusunda tereddüt etme ihtimalleri daha düşüktür. Bununla birlikte, yerel ekonominin ulusal ekonomiden daha fazla bir etkisi olabilir. Örneğin, konut piyasası bazı şehirlerde diğerlerine göre daha sağlamdır. Ev geliştirme hizmetleri sağlıyorsanız, işinizin şehrinizde iyi iş yapma potansiyeline sahip olduğunu ve aynı işyerlerinin başka bir şehirde işlerini kaybettiğini görebilirsiniz. Geçmişte şirketinizin performansına karşı ekonomik ve sanayi eğilimlerini gözden geçirin. Bir finansal tahmin hazırlarken, uzmanların ekonomi için ve gelecek için sektörünüz için neyi öngördüğüne bakın.

Rekabetçi Çevre

Rakiplerinizi yakından takip edin. Yeni rakipler, daha agresif pazarlama önlemleri almadığınız sürece satışlarınızın düşeceği anlamına gelebilir. Mevcut rakipler kendi pazarlama çabalarını genişleten veya ek ürünler sunan müşteri tabanınızı yiyebilir. Örneğin, bir gurme kafeniz varsa, satışlarınız menülerine gurme kahve ekleyen yakındaki fast food restoranlarından etkilenebilir.

Teknolojik Gelişmeler

Yeni teknolojiler, uyum sağlamadıkça işinizi mahvedebilir. Örneğin, faks makineleri tarayıcılar, belgelerin e-posta iletimi ve çevrimiçi belge paylaşımı ile değiştirildi. Kurye hizmetleri, avukatlara dosyalama için adliyelere yasal belgeler almalarını sağlamıştır. Elektronik başvuru artık sadece teşvik edilmekle kalmıyor, bazı mahkemeler artık avukatlardan gelen evrakları bile kabul etmiyor. Ücretli telefonlar eskiden her benzin istasyonunda ve sokak köşelerindeydi, ancak artık cep telefonu cihazlarının yükselişinden sonra kullanılmıyor. Bazı tüketiciler ana hatlarını iptal ediyor ve sadece cep telefonlarını kullanıyor. Teknolojik değişiklikler bazen kademelidir ve bu da size tepki vermeniz için zaman kazandırır.

Mevsimsellik Faktörleri

Bazı işletmelerde mevsimsel döngüleri vardır. Örneğin, perakende satış işletmesi, tatil sezonunda Kasım ve Aralık aylarında yaptığı işin iyi bir bölümünü yapar. Havuz hizmetleri ve peyzaj işletmeleri ilkbahar, yaz ve sonbahar aylarında en aktif olanıdır. Düğün işletmeleri ilkbahar ve yaz aylarında bol miktarda satışla karşı karşıya kalır. Bu mevsimsel değişimler aylık ve üç ayda bir finansal tahminlerinizi etkiler, ancak yıllık bir tahminde bir miktar iyileşme eğilimindedir.

Demografik değişiklikler

Müşteri tabanı değişiklikleri, takip etmediğiniz ve bunlara uymadığınız takdirde satışlarınızı olumsuz yönde etkileyebilir. Örneğin, eğer işiniz yaşlılar için çalışanlar ve kişisel olarak yaşlılardan genç ailelere en fazla geçiş yaptığınız mahalleler gibi kişisel hizmetler sağlıyorsa, müşterileri düzenli olarak kaybedersiniz. Ya pazarlama çabalarınız yeni mahallelere yayılmalı ya da hizmet sunumlarınız daha genç demografik özelliklere uymalıdır.