Stratejik Fiyatlandırma Örnekleri

Küçülen karlara veya fiyatlarla ilgili müşteri şikayetlerine cevap vermek yerine, sağlıklı karlara ulaşırken rekabetçi kalmanızı sağlayan stratejik bir fiyatlandırma politikası geliştirmelisiniz. Fiyatlandırma stratejinizi tanımlarken, mevcut rekabetinizi, piyasadaki değerinizi ve temel maliyetlerinizi ve genel masraflarınızı dikkate almanız gerekir. Çok sayıda stratejik fiyatlandırma planından birini kullanarak, değişikliklere karşı dizgin tepkilere cevap vermek yerine, takip etmek için bir rehberiniz olacaktır.

Fiyatlandırma Piramidi

Stratejik fiyat piramidinin en alt katmanı, ürünlerinizde veya hizmetlerinizde doğal olan değerin yaratılmasına dayanır. Değer, ürününüzün veya hizmetinizin müşterileriniz için ne kadar önemli olduğunu, özellik ve avantajlarını, müşterilerinizin ne kadar memnun olduklarını ve teklifleriniz için ne kadar istekli olduklarını içerir. Örneğin, bir hizmet için saatte 100 ABD doları ödüyorsanız ve rakiplerinizin çoğu 80 ABD doları ödüyorsa, hizmetinizin daha değerli olmasının tüm nedenlerini not alın. Piramitin bir sonraki adımı sizden farklı müşteriler için kayan bir ölçek içerebilecek bir fiyat yapısı belirlemenizi istiyor. Örneğin, bir müşteri haftada 10 saat hizmet kullanıyorsa, diğeri ayda iki saat kullanıyorsa, daha büyük müşterileri teşvik etmek için artan indirimler belirleyebilirsiniz. Ardından, değer ve indirim yapısını müşterilerinize iletmek için araçlar yaratırsınız. Pazarlama mektupları, fiyat tabloları, özellikler ve fayda broşürleri ve satış eğitim kılavuzları bu aşamaya dahil edilebilir. Piramidin tepesine ulaştığınızda, gerçekçi fiyatlar belirlemeye ve bu fiyatlardan etkili bir şekilde satmaya hazırsınız.

Standart adımlar

Yönetim okullarında verilen standart adımlar, pazarınızı araştırmaya başlayan ve ardından ürününüzü ve pazarlama stratejinizi tanımlayan bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için belirlenmiş bir yolu izlemenizi teşvik eder. Daha sonra ürünleriniz veya hizmetleriniz için talebi tahmin edersiniz ve maruz kaldığınız tüm maliyetleri hesaplarsınız. Maliyetler arasında malların fiyatı, maaşlar, genel ofis masrafları, ekipman ve malzemeler, nakliye maliyetleri ve pazarlama yer alıyor. Maliyetleri düşürmenin en etkili yolu, aylık, üç aylık veya yıllık gibi zamanla ilgili miktarlardır. Temel prensipleri elde ettikten sonra, kar hedeflerinizi ve beklentilerinizi belirlemeniz gerekir. Gerekli tüm bilgiler toplandıktan sonra fiyatları buna göre belirleyin. Örneğin, malzemelere ayda 1.000 dolar, maaşlara 2.000 $, ek ücrete aylık 500 $, nakliyeye aylık 100 $ ve reklamlara aylık 300 $ harcıyorsanız, toplam harcamalarınız 3.900 ABD Dolarına eşittir. Her ay 3.000 $ kar bekliyorsanız, satışlarınızın toplam 6.900 ABD doları olması gerekir. Her bir birimin 69 dolara satılması, hedefinize ulaşmak için 100 adet satmanız gerekir. Satışlarınız arttıkça, malzeme maliyetleri ve ek masraflar sıklıkla düşer, bu noktada daha fazla kar elde edebilir, satış yapabilir, fiyatları ayarlayabilir, maaşları arttırabilir veya işinizi büyütmek için başka alımlar yapabilirsiniz. Araştırmanız, ürününüzün ortalama piyasa fiyatının 59 $ olduğunu ortaya koyarsa, sizin ve rakibiniz arasındaki farkı açıklamak için pazarlama planlarınızı ayarlamanız veya fiyatınızı düşürmeniz ve karınızı azaltmanız gerekebilir. Satış fiyatı 79 $ ise, reklamlarınızdaki düşük fiyatınızı gösterin.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Stratejik fiyatlandırma için basit bir plan, maliyet artı modeldir. Bir ünite sunmak için katlanacağınız tüm masrafları ekleyin ve kazanmak istediğiniz kar miktarını ekleyin. Genel giderinizi, komisyonlarınızı, ürününüzün gerçek maliyetlerini, ayrıca nakliye ve işleme maliyetlerini, Bölüm 2'deki standart fiyatlandırma yönteminde olduğu gibi göz önünde bulundurmalısınız. Son fiyata ulaşmak için elde ettiğiniz karı ekleyin. Birim başına maliyet artı fiyatlandırma yöntemi, her bir siparişe göre fiyatları değiştirebilen küçük işletmeler için en etkili yöntemdir. Örneğin, pencere uygulamaları oluşturursanız ve bir iş maliyeti 500 $ 'a mal oluyorsa ve 10 saat harcadıysanız, zamanınızın ne kadar değerli olduğunu belirleyin ve maliyetlerinize ekleyin. Zamanınızı saatte 50 dolarla değerlendiriyorsanız, son fiyatınız 1000 dolardır.

Seçenekler

SEO Book web sitesine göre daha büyük perakendeciler tarafından kullanılan stratejik bir fiyatlandırma planı sizin lehinize çalışabilir. Perakendeciler çoğu tüketicinin güvenli kalmayı ve bir seçenek verildiğinde makul fiyatları seçmeyi tercih ettiğini öğrendi. Genellikle en ucuz ürün veya hizmeti istemezler ve genellikle en pahalıları da istemezler. Her ürün veya hizmetiniz için, müşterilere bir seçenek sunmak için yedekler oluşturun. Maksimum kar hedefinin orta seçenek olduğunu göz önünde bulundurarak, sunduğunuz her hizmet veya ürün için üç seçenek listesi verin. Örneğin, kişisel bir eğitmen olarak çalışıyorsanız, haftada 100 dolarlık bir paket, 300 dolarlık bir paket ve 600 dolarlık bir paket teklif edin, her biri ziyaret ettiğiniz zaman, harcadığınız süre ve sunduğunuz hizmet türlerine göre değişir . Stratejik fiyatlandırma için seçenek modeli, müşterilerinize işletmeniz içinde fiyat alışverişini yapmalarını sağlar, çünkü onları en fazla karı sağlayan seçeneğe yönlendirir.