Ürün Uyarlama Örneği

Tamamen yeni bir ürün eklemeden ve üretim yöntemlerinizi değiştirmeden satışları artırmak istiyorsanız, yeni bir ürünü farklı avantajlar sağlayacak şekilde uyarlamak işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Ürün uyarlamaları, sattıklarınızı ayırt etmenize ve yeni kitlelere ulaşmanıza yardımcı olmak için önemli bir makyaj yapmanıza bile gerek duymaz. Bazı durumlarda, değişikliklerinizi sürdürebilmeniz için müşteri ilişkilerine güvenerek temel ürününüzü değiştirmeniz gerekebilir.

değişiklik

Bir ürünü pazardaki bir ihtiyacı karşılayacak şekilde adapte etmenin bir yolu, özelliklerini değiştirerek modifiye etmektir. Bazı tüketiciler, sunduğunuz tüm zillere ve ıslıklara ihtiyaç duymaz veya istemez, bazıları ise ekstra özellikler için daha fazla para ödemeye isteklidir. Basit bir yıkama ve kesim sunan bir kuaför, perma ve renklendirme sunmaya başlayabilir veya bir tırnak profesyoneli getirebilir. Kırsal kulüp golfçülerine üst düzey çanta satmakta başarısız olan bir golf üreticisi, belediye parkurlarında oynayan eğlence golfçülerine yürüyüş standı ekleyebilir ve daha düşük bir fiyatla satabilir.

Fiyatlandırma

Müşteri talebine uyum sağlamak için ürününüzde değiştirmeniz gerekebilecek tek şey fiyattır. Büyük pazarlarda pazarlık fiyata satmaya başarısız olduysanız, markanızı değiştirin ve butiklerde ve uzman perakendecilerde daha yüksek bir fiyata satın. Bu, daha yüksek bir algılanan değer yaratmak için isim ve ambalajın değiştirilmesini gerektirebilir. Bazı durumlarda, piyasayı dikkatli bir markalama stratejisiyle doğru bir şekilde bölümlere ayırırsanız, hemen hemen aynı ürünü farklı fiyatlara satabilirsiniz.

Kalite

Bir ürünün kalitesini düşürmek, kötü bir ürün satmak anlamına gelmez. Bazı durumlarda, tüketiciler en pahalı malzemelere ihtiyaç duymazlar veya daha gelişmiş üretim teklifleri için artan faydalara ihtiyaç duymazlar. En son teknolojiyle 200 $ veya daha fazla fiyat veren raket satan tenis üreticileri, oyunu denemek isteyen insanlar için daha az karmaşık malzemeler ve daha düşük kaliteli dizelerle önceden gerilmiş 10 dolarlık raketler de sunmaktadır. Ayrıca sadece profesyonel ve özel dükkanlarda şampiyonluk topları satıyorlar, marketlerde ve büyük kutularda daha düşük fiyata bir top satıyorlar.

makyaj

Bazı durumlarda, önemli değişiklikler yapmanız ve şirketinizin itibarını ve markasını yeni bir ürün satmak için kullanmanız gerekebilir. Topluluk demografik özelliklerinin lüks çiftlerden genç ailelere değişimini gören kaliteli bir deniz ürünleri restoranının, mutfağını ve dekorunu değiştirmesi ve aile dostu bir restoran haline gelmesi için bir çocuk menüsü eklemesi gerekebilir. Şirketler daha çok kendin yap sosyal medya kullandıkça işlerini kaybeden bir reklam ajansının stratejik planlama, pazar araştırması, dağıtım kanalı analizi, halkla ilişkiler, promosyonlar ve etkinlik planlaması sunan tam hizmetli bir pazarlama şirketi olması gerekebilir.