Elektrik Müteahhitleri İçin Pazarlama Planı Örneği

Elektrik taahhüt işlerinizi büyütmenin yollarını bulmak bir pazarlama planının geliştirilmesini gerektirir. Bir pazarlama planı ayrıca, rakiplerin gelip gittiği veya müşterinizin elektrik tesisatı veya onarımı için ihtiyaçlarının değiştiği gibi, pazardaki değişikliklerden haberdar olmanız için bir rehber sunar. Pazarlama planınızı tamamladığınızda, elektrik şirketinizle, satış ve idari personel ile paylaşın; böylece herkes firmanızın nereye gittiğini bilir.

Mevcut durum

Planınız, ne zamandır elektrik yüklenicisi olduğunuz, kendi işinizi kurduğunuzda ve müşterilerinizin kim olduğu da dahil olmak üzere mevcut durumunuzu açıklamalıdır. Eğer bir girişimciyseniz, elektrik sözleşmesindeki geçmişinizi ve deneyiminizi açıklayın. Yeni binalarında elektriğe ihtiyaç duyan geliştiriciler, tadilat projeleri olan ev sahipleri veya yenilenmiş elektrik hizmetlerine ihtiyaç duyan işletmeler gibi takip etmek istediğiniz hedef piyasayı tanımlayın.

SWOT analizi

Şirketinizin Güçlü Yönlerini, Zayıf Yönlerini, Fırsatlarını ve Tehditlerini anlamak ve üstünde kalmak için bir SWOT analizi kullanın. Örneğin, şirketinizin güçlü yönleri bir müteahhit olarak geçmiş deneyimlerinizi ve zaten işinizi başlatmak için müşterilere sahip olduğunuz gerçeğini içerebilir. Zayıflıklar, firmanız için personel konusunda nitelikli, lisanslı elektrikçiler eksikliği veya işinizi yürütecek merkezi bir ofis alanı bulunmaması gibi olası sorunları temsil eder. Fırsatlar, bölgenizdeki elektrik hizmetine ihtiyaç duyan çok sayıda yaklaşmakta olan inşaat projesinden veya rakiplerinizden birinin işsiz kalmasından kaynaklanıyor olabilir, bu nedenle müşterilerinin yeni bir elektrik hizmetleri tedarikçisi bulmaları gerekir. Tehditler söz konusu olduğunda, sizinle aynı sözleşmeleri takip eden rakip elektrik müteahhitleri gibi işinizi etkileyen dış koşulları arayın.

Promosyonlar

İşletmeleri ve ev sahiplerini elektrik hizmetleriniz için sözleşme yapmaya ikna etmek için kullanmayı planladığınız stratejileri belirleyin. Örneğin, müteahhitlere ve yeniden yapılanma firmalarına yapılan satış çağrılarını ve ayrıca size bir elektrik sözleşmesi vermek için neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için devlet kurumlarıyla temasa geçmek de dahil. Telefon rehberi reklamcılığını kullanmak başka bir promosyon şeklidir. Diğer taktikler arasında doğrudan posta, satış mektupları ve sunduklarınızı ana hatlarıyla açıklayan bir web sitesi ve potansiyel müşterilerin neden başka bir elektrik yüklenicisi yerine firmanızı araması gerektiği bulunur.

Bütçe

Bir bütçe belirleyerek pazarlama çabalarınıza ne kadar harcayacağınızı belirleyin. "EC&M" dergisine göre, müteahhitlerin brüt satışlarının yüzde 4-6'sını pazarlama çabalarına harcamayı planlamaları gerekiyor. EC&M, konut sahiplerine veya mülk yöneticilerine itiraz ederseniz, Sarı Sayfa reklamları için% 25’e kadar katılım içerdiğini söylüyor. Müteahhitlere verilen satış mektupları ve elektrik ihtiyaçları için sizi işe almalarını teşvik etmek üzere konutlara gönderilen kartpostallar gibi doğrudan posta çabaları için yüzde 15 ila 30'u dahil edin.