Genişlemenin Satışlar ve Net Gelire Etkisi

İşletmeler genellikle finansal başarı elde ettiklerinde genişlemek için baskı ile karşı karşıya kalırlar. Servetinizi büyütmek, çalışanlarınızı ve yatırımcılarınızı zenginleştirmek ve iş yaratmak umutları genişleme lehine ikna edici bir argüman haline getirir. Ancak genişleme başarının garantisi değildir ve herhangi bir genişleme yapmadan önce, bunun gerçekten karlı olacağını makul bir şekilde belirlemelisiniz.

Maliyetler

Genişletme, iki tür maliyet, sermaye harcaması ve işletme maliyetleri ortaya koymaktadır. Sermaye harcamaları yeni yerler geliştirmenize ve yeni ekipman satın almanıza izin verir. İşletme maliyetleri, maaş bordrosunda daha fazla iş ve daha büyük stoklar gibi daha büyük bir operasyon nedeniyle artar. Bu maliyetlerin her ikisi de, genişlemenizde herhangi bir getiri görmeden önce kısa vadede ortaya çıkma eğilimindedir. Ayrıca, ölçülmesi gereken bir tane daha, üçüncü tür bir maliyet düşünebilirsiniz: Bir işletme büyüdükçe, daha az kişisel hale gelir. Müşterileriniz bu kişisel yüze değer veriyorsa veya işinizin büyüyerek “tükendiğini” algılarsa, işinizi kaybedebilirsiniz.

Tasarruf

Genişleme, daha büyük ölçek ekonomileri biçiminde tasarruf olasılığını da beraberinde getiriyor. Daha büyük bir işlemle, daha fazla miktarda satın alarak mal ve malzemelerde daha iyi fiyat alabilirsiniz. Daha büyük bir işlem aynı zamanda belirli kaynakları ve varlıkları daha verimli hale getirir. Örneğin, envanterinizi izleyen bir bilgisayar programını lisanslamak için zaten ödeme yaparsanız, yeni envanteri aynı maliyetle izler, böylece daha uygun maliyetli hale gelir.

Satış

Daha fazla satış gelir tabanınızı genişletir ve bir genişlemenin sonunda bunu yapması gerekir; ancak, genişlemenin tam değerini anlamak aylar veya yıllar alabilir. Yeni konumların müşterileri çekmesi ve lojistik sorunları çözmesi gerekiyor. Yeni tesislerin sonunda satacağınız ürünleri üretmeye başlaması gerekir. Daha fazla satış gelir tabanınızı genişletir.

Net gelir

Net gelirinizi veya karınızı belirlemek için maliyetler, tasarruflar ve satışlar bir araya gelir. Kısa vadede net geliriniz, yükselişin ön maliyetleri nedeniyle düşecektir. Ancak nihayetinde, genişlemenizin akıllıca olduğunu kanıtlarsa, net geliriniz önemli ölçüde artacaktır. Genişlemenin başarısını izlemek için üç kilometre taşı tanımlayabilirsiniz. Birincisi, kârınızın mutlak anlamda genişlemeden öncekinden daha fazla büyüdüğü kırılma noktası gelir. İkincisi, kar marjınızın yüzde cinsinden genişlemeden önce büyüdüğü noktaya gelir. Son olarak, kazancınızın, belirli bir miktarda kazancını artıracak başka bir ticari girişimden ziyade, genişleme için para harcayarak ortaya çıkan tüm fırsat maliyetlerini makul ölçüde aştığı noktaya gelir.