Müzakere Sırasında Güvende Olmamanın Dezavantajları

Başarılı müzakerelerin bir dereceye kadar güven derecesi esas alınsa da, aşırı güven zararlı olabilir. Farklı seçenekleri işbirliği yapmak veya tartışmak için küçümseyici ve isteksiz olarak karşılaştığınız bir ortam yaratabilir. Çekişmeli müzakerelerde, aşırı güven bile olsa görüşmelerde veya durdurulan anlaşmalarda bozulmaya neden olabilir.

Uzlaşmaya isteksizlik

Başarılı bir müzakere genellikle uzlaşmayı ve tüm tarafların memnun olduğu bir sonucu içerir. Kendine aşırı güvenen bir tavırla müzakerelere girmek, daha önce ele sahip olduğunuzu ve ne tartışıldığına bakılmaksızın “kazanan” olacağını düşündüğünüzü gösterir. Bu, bir müzakere içindeki diğer katılımcıların katkıları, önerileri ve tercihleri ​​dikkate alınmayacak gibi hissettirmesine ve bir anlaşmayla müzakere görmeleri konusunda isteksiz olmalarına neden olabilir.

Dinlenemiyor

Doğrudan müzakerelerde, taraflar bilgi alışverişinde bulunur ve farklı bakış açılarını dinler. Önceden belirlenmiş bir sonuç göz önünde bulundurularak müzakereye başlarsanız, kendinizle ve müzakere ettiğiniz kişilere kısaltma riski taşırsınız. Dinlemeye, bir noktanın esasını tartışmaya ya da ilginizi çeken alanlara katılmaya meyilli olamazsınız.

Hazırlık Eksikliği

Kendine fazla güveniyorsan, hazırlıklı olma ihtimalin var. Aşırı güven, uygun araştırma yapma olasılığını azaltabilir ve karşı tarafın konuyla ilgili soru ve tartışmalarını tahmin edebilir. Bu, özellikle karşı tarafınızın tartışamayacağınız gerçekleri, rakamları veya istatistikleri varsa, sizi belirgin bir dezavantaja sokabilir. Sadece müzakerelerde kötü yönlendirme riskini almakla kalmaz, aynı zamanda kötü hazırlanmış ve bilgisiz görünebilirsiniz.

Profesyonel Olmayan Portreler

Aşırı güven, birçok insanı yanlış şekilde ovalayan küçümseyici olabilir. Muhalefet partilerini müzakerelerin başından itibaren savunmaya sokmak görüşmeleri bozabilir ve uzlaşma potansiyelini baltalayabilir. Kendini temsil ediyorsan, profesyonelce görünebilirsin. Şirketinizi temsil ediyorsanız, işin ve meslektaşlarınızın kötü bir görüntüsünü canlandırabilirsiniz.

Kaçırılmış fırsatlar

Başarılı müzakereler vermek ve almakla ilgilidir ve kendinize aşırı güven duyduğunuzda, işletmeniz için faydalı olabilecek potansiyel fırsatları kaçırabilirsiniz. Kendine aşırı güvenen bir tutum sizi bir iş ilişkisi kurmaya değer biri olarak boyamaz ve diğerleri bu gerçeğe dayanarak sizinle iş yapmak konusunda isteksiz olabilir.