Directory Reklam Satış Kapama Teknikleri

Dizin reklam satışlarındaki bir anlaşmanın kapatılması birkaç farklı kapanış tekniği kullanılarak yapılabilir. Baskı, uzun süreli etkilerinden dolayı güçlü bir reklam aracıdır. Bir televizyon veya radyo reklamı bir kez yayınlanır ve unutulabilir. Halkın aylarca ve muhtemelen yıllarca görmesi için bir rehber yayın reklamı kalır. Reklam dizini anlaşmanızı kapattığınızda, uzun ömürlü yazdırmayı ve diğer avantajları kullanın.

Potansiyel Kitle

İnsanlar bilgi bulmak için günlük bir telefon rehberi rehberi kullanırlar. Bir dizinin dergi veya gazete üzerindeki avantajı, müşterilerin telefon rehberini alıp kullanmasıdır. Telefon rehberine yerleştirilmiş bir görüntülü reklam, haftanın her günü tutsak olan bir izleyicinin dikkatini çeker. Satış perdesini müşterinize sunarken, dizininizin dolaşımını reklamın ulaşacağı geniş kitlelere örnek olarak kullanın.

güvenilirlik

Herhangi bir şirket, telefon rehberindeki etkileyici bir görüntülü reklam kullanarak, çok daha büyük bir rekabet ile aynı düzeyde görünmesini sağlayabilir. Müşterinizin, herhangi bir rakibe benzer bir hizmet sunan bir şirketin müşterisinin gözünde bir görüntü oluşturmasına yardımcı olabilirsiniz. Müşteriniz, dizin görüntülü reklamını, işletmesinin rekabete benzer tüm unsurlarına işaret etmek için kullanabilir ve daha sonra rekabetin sunmadığı şeyleri vurgulayabilir.

Ulaşılabilirlik

İnternetin bu çağında, baskı dizin satış adımınız İnternet reklamcılığını içeren itirazlarla karşılaşabilir. Müşteri, İnternet üzerinden aynı fiyatla veya daha düşük bir ücret karşılığında yararlanabileceği zaman, dizinde para harcamak istemediğini belirtebilir. Müşteri böyle bir itirazda bulunduğunda, cevabınızı duymak istediği ve Entrepreneur.com'un satış uzmanı Charles H. Green'e göre, neden İnternet üzerinden sizinle reklam vermesi gerektiğini bilmek istediği anlamına gelir. Bu tür bir itiraza kapılmanın anahtarı, telefon rehberinizin erişilebilirliğini İnternetin çalışma şeklini kullanmaktır. Müşterilerin İnternet’te müşterilerini bulması için, o şirketi araştırması, şirketi genel bir endüstri araştırmasında bulması veya müşteriyi İnternet’i kullanırken İnternet reklamcılığını görmesi gerekir. Telefon rehberi ile erişilebilirlik anındadır. Müşteriler bir dizinin nasıl kullanılacağını bilir ve dizindeki bir görüntülü reklamla, müşteriniz bir Internet aramasının sonuç sayfasına yerleştirme yarışmasıyla mücadele etmez. Potansiyel müşteriler telefon defterini açtığında ve müşterinin bölümüne gittiğinde, görüntülü reklamı görür ve tepki verir. Bir dizindeki görüntülü reklamın sonuçları, bir İnternet pazarlama kampanyasının sonuçlarından daha doğrudan olabilir.