Farklılaştırılmış İş Stratejileri

Farklılaştırılmış iş stratejileri, şirketlerin kendilerini pazarda ayırt etmek için kullanabilecekleri iki temel rekabet stratejisi türü arasındadır. Diğer bir genel rekabetçi stratejiler kategorisi düşük maliyetli bir stratejidir. Temelde, şirketler ya bir endüstride düşük maliyetli sağlayıcı olmak için rekabet edebilir ya da kendilerini rakiplerinden iş dünyasına yönlendirmek için birçok olası yoldan yararlanabilirler.

Düşük Maliyetli Sınırlamalar

Genel olarak, çoğu sektörde farklı iş stratejileri için düşük maliyetli stratejilerden çok daha fazla yer vardır. Sonuçta, yalnızca bir şirket bir sektördeki gerçek düşük maliyetli sağlayıcı olarak yaşayabilir. İkinci en düşük veya üçüncü en düşük sağlayıcı olmak, genellikle bir pazarlama stratejisi olarak işe yaramaz.

Bazı endüstrilerde, birkaç şirket düşük maliyetli sağlayıcılar olarak rekabet eder, ancak çoğu zaman bir şirket kazanır ya da sınırlı karlar dağılır. Bu nedenle, düşük maliyetli bir sağlayıcı olarak yüksek riskli bir savaşa katılmak istemeyen şirketler, farklı bir yaklaşımı tercih etmelidir.

Porter'ın Rekabet Modeli

Tanınmış yönetim uzmanı ve yazar Michael Porter, dört temel rekabet avantajı stratejisini belirterek ünlü beş rekabet gücü modelini takip etti. Bunlar, farklılaşma ve farklılaşma odağının yanı sıra maliyet odaklılığı ve maliyet liderliğini de içerir. Maliyet odaklılık ve maliyet liderliği düşük maliyetli lider olma yolunda iki yaklaşımdır. Farklılaşma ve farklılaşma odağı, güçlü bir pazar yeri oluşturmak için iki benzer fakat farklı farklılaşma stratejisidir.

Farklılaşma ve Eşsiz Özellikler Sunma

Farklılaşma, esasen, işinizin veya markanızın, benzersiz özellikler, avantajlar, hizmetler veya çözümünüzün diğer unsurlarını sunarak öne çıkması anlamına gelir. Bu strateji, pazarınızdaki alıcılar tarafından kullanılan en önemli kriterleri belirlemek ve daha sonra bu kriterleri en iyi şekilde karşılayacak şekilde ürün, hizmet veya diğer teklifleri tasarlamak anlamına gelir.

En yüksek kalitede ürün, en iyi çözüm, özel bir özellik veya araç ya da organik materyalleri sunmak, belirli kriterler arasında ayrım yapmanın yollarına örnektir. Farklılaşma stratejileri düşük maliyetli sağlayıcılardan daha yüksek fiyat noktalarına denk gelir çünkü daha iyi bir genel çözüm sağlamak için daha fazla paraya mal olur. Düşük maliyetli seçeneklerin üzerinde katma değerli unsurları vurgulamak çok önemlidir.

Az Sayıda Segment Üzerinde Farklılaşma Odağı

Farklılaşma odağının farklılaşma ile temel benzerlikleri vardır, ancak odak nokta bir veya az sayıda hedef pazar segmentidir. Bazı endüstrilerde, çok farklı pazar segmentleri bir ürün veya hizmetten çok farklı şeyler ister. Farklılaşma odağıyla işiniz, güçlü yönlerinizin en iyi şekilde uyum sağladığı belirli bir segmentte veya ikide odaklanır. Bu daha odaklı yaklaşım, seçili segmentlere pazarlama çabalarını en üst düzeye çıkarmanıza ve markanızın üstün faydalarını kesmek için reklam kaynaklarınızı yatırmanıza olanak tanır.