Satışta Oyun Planı Yapmak Neden Önemli?

Geliri ve kârı artıracak anlaşmaları yapmak için yolda kalmak istiyorsanız oyun planı geliştirmek önemlidir. Satışa dayalı küçük bir işletme için çalışmak, kendi müşterilerinizi oluşturmanızı gerektirir. Bağımsız olmak ve öncelikli olarak ofisten uzak çalışmak, momentumunuzun zorlu kalmasını sağlayabilir. Her gün, hafta, ay veya yıl için bir oyun planınız olup olmadığını, en iyi sonuçları elde etmek için buna bağlı kalın.

Detaylı Bilgi Gerektirir

Ürününüzü veya hizmetinizi satmak için bir oyun planına sahip olmak, olası müşteriler ve rekabetiniz hakkında ayrıntılı bilgi edinmenizi gerektirir. Potansiyel müşterinizi araştırmak planınızı yerine getirme yolunda ilk adımdır. Amacına ve hedeflerine aşina olmadığınız zaman bir şirkete adım atmak zordur. Bazen, atışınızı doğru insanlara vermeniz için yalnızca bir fırsatınız vardır. Ürününüzün veya hizmetinizin gereksinimlerine uygun olduğunu gösteremezseniz, başka bir şansınız olmayabilir. Oyun planınız, hedeflerinize ulaşmak için uygun hazırlıkları içermelidir.

Satış Hedefleri Kurar

Bir oyun planının zaman dilimi için hedefler belirlemek, komisyon kazanmak ve pozisyonlarını korumak için kotaları yerine getirmek zorunda olan satış personeline yarar sağlar. Bölgenizdeki potansiyelleri ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanma potansiyellerini araştırdıktan sonra, temas ve satış sayısı, elde edilen gelir miktarı ve anlaşmalara yazılan kar için hedefler belirleyin. Özel hedeflerinizi yazmak, planınız boyunca ilerlemenizi belirlemenize yardımcı olur. Hedeflerinizde ileri veya geri adım atıyorsanız, pazarlama stratejilerinizde değişiklikler yapılabilir.

Motivasyon sağlar

Satışlarda başarı için takip edilecek bir oyun planı geliştirmek motive edici olabilir. Bazen birçok reddedilme, moralinizi düşürebilecek bulaşık hafifletici olabilir. Gerçekleştireceğiniz bir satış oyun planınız varsa, ilgilenmeyenler üzerinde durmadan buharlaşmak için ilham veriyor. Her gün nasıl ilerleyeceğinizi bilmek, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamaya ve araştırmanızda elde edilen bilgilere dayanarak yeni umutlar bulmaya odaklanmanızı sağlar. Oyun planınız, sizi reddetme zihniyetinde kalmak yerine, heyecan verici fırsatlara bakmaya devam ediyor.

Takip Gerektirir

Satış planınız, potansiyel müşteriler ve müşterilerle gerçekleştireceğiniz takip türüyle ilgili ayrıntıları içermelidir. Sunum gören ve sizden bir teklif alan potansiyel bir müşteriyle iletişim kurmadan önce geçmesi gereken süreyi belirtin. Amacınız anlaşmaları kapatmaksa, takipleriniz amacınıza ulaşmada önemli bir husustur. Başarılı satışlardan sonra, memnuniyet seviyelerini belirlemek için müşterilerinizi arayın. Kişilerinizin önünde kalmak, yeni bir satış yapmak veya tekrarlayan bir müşteri kazanmak için iyi bir yoldur.