İyi Bir Satış Proje Yöneticisi Nedir?

Satış projesi yöneticisinin pozisyonu büyük bir şirkette bir iş gibi görünebilir, ancak küçük işletmelerin de bir acele icra kurulu başkanı tarafından idare edilse bile projeleri vardır. Başarılı proje sonuçları genellikle projeyi yöneten kişiye bağlıdır. İster büyük bir şirket ister küçük bir işletme için çalışıyor olsunlar, proje yöneticileri de benzer niteliklere sahipler. Projeyi doğru kişiye vermek, başarılı bir uygulama için bir adımdır.

Satış Proje Müdürü Becerileri

Satış projesi yöneticileri, büyük resmi görselleştirmeli ve istenen sonucu elde etmek için bir araya gelmesi gereken küçük şeyleri anlamalıdır. Satış sanatında uzman olmaları gerekmez, ancak satış stratejisini ve satışın nasıl yapıldığını anlamaları gerekir. Bunu başarmak için iletişim becerileri çok önemlidir. Proje yöneticileri, çeşitli bakış açılarını anlamak ve projeye destek olmak için kuruluşun tüm düzeyleriyle rahatça konuşmalıdır. Her bir parçanın diğer parçalara nasıl uyduğunu planlayabilmek de dahil olmak üzere organizasyon ve planlama becerileri de zorunludur. Satış projesi yöneticileri bir ekip ortamı yaratmalı ve mükemmel çatışma yönetimi ve müzakere becerilerine sahip olmalıdır. Yönetici, liderlik ve güven göstermek zorundadır, çünkü bazı proje teslimatları geleneksel şirket uygulamalarına aykırı olabilir.

Küçük İşletmeler Satış Projeleri

Her işletme, küçük işletmeler de dahil olmak üzere, satış işlemlerinin kritik bir incelemesinden yararlanır. Yerel telefon rehberindeki bir görüntülü reklam artık müşterileri etkilemeyebilir. Müşteriler, satış sonrası müşteri hizmetleriyle karşılaşamayabilir. Uzak bir şehirdeki yeni bir potansiyel müşteri, ürün hakkında çok az şey biliyor olabilir. Satış personeli motive olmayabilir, çünkü ölçüm, tazminat ve tanıma sistemi haksız görünüyor. Bu senaryoların her biri, satış proje yönetimi çözümlerine - şirket hedeflerinin sistematik bir incelemesine, istenen sonuçlara ve proje tabanlı bir çözümle ilerlemeye karar verilmesine neden olmaktadır. Çoğu zaman, en düşük seviyedeki satış görevlisi, etkili bir web sitesi oluşturmak veya bir müşteri takibi değerlendirme sistemi kurmak gibi en iyi fikirlere sahip olacaktır.

Satış Proje Yöneticisi Nasıl Çalışır?

Proje yöneticileri önce proje kapsamını ve hedeflerini küçük işletme yöneticisi veya sahibi ile tanımlar. Örgütsel, planlama ve kişilerarası becerileri kullanan satış projesi yöneticisi, satış geliri izleme sistemi gibi proje teslimatlarını veya nihai sonuçlarını belirlemek için satış ekibi ve diğer ilgili çalışanlardan oluşan bir ekip oluşturur. Ekip ile yapılan görüşmelere dayanarak, yönetici aynı zamanda hangi kaynaklara ihtiyaç duyulduğunu belirler ve bu bazen müzakere becerileri gerektirir. Yönetici ayrıca, kilometre taşları veya projenin devam etmesi için yerine getirilmesi gereken kritik adımlar dahil olmak üzere tamamlanması gereken belirli görevleri içeren bir zaman çizelgesini izler. Yöneticiler, ilerlemeyi geciktirebilecek bariyerleri öngörmeli ve üstesinden gelmek için planlar geliştirmelidir. Projenin tamamlanmasının ardından, satış projesi yöneticisi, hedeflerin başarılı bir şekilde yerine getirildiğinden emin olmak için kısa bir süre için sonuçları izleyebilir.

Küçük İşletmeler İçin Zorluklar

Küçük işletmeler genellikle kalıcı bir satış projesi yöneticisi işe almak için kaynaklara sahip değildir. Ancak ihtiyaç birkaç şekilde karşılanabilir. Bazı profesyonel proje yöneticileri küçük işletmeler için sözleşmeli olarak çalışacaktır. Gerçek dünya deneyimi yaşamak isteyen proje yönetimi becerisine sahip lisansüstü işletme öğrencileri staj veya iş etüdü düzenlemesini kabul edebilir. Satış ve proje yönetimi konusunda uzman bir emekli başka bir seçenektir. Proje yönetimi becerisine sahip mevcut bir çalışan da çabaya öncülük edebilir, ancak bazı düzenli sorumluluklardan kurtulması gerekir. Yazılım programları, proje yöneticisinin teslimatlar, kilometre taşları ve zaman çizelgeleri geliştirmesine yardımcı olabilir.