LinkedIn, Satış Döngüsünde Nasıl Kullanılır?

LinkedIn, işletme profesyonelleri için bir sosyal medya sitesidir. Öncelikle bir çevrimiçi ağ platformu olarak kullanılır, üyeler iş arar, işle ilgili makaleler ve blog gönderileri yayınlar ve diğer üyelerle bağlantı kurar. Ücretsiz bir Basic veya ücretli Premium hesabıyla, ürün tanıtımlarını duyurmak, bilgili bir profesyonel olarak kendinizi tanıtmak, kimlik satışları ve müşterilerle ilişkiler kurmak için LinkedIn'i satış döngüsünün birkaç aşamasına dahil edebilirsiniz.

1.

Hesap açmak için LinkedIn sitesini ziyaret ederek profesyonel bir görüntü, özgeçmiş ve yaptığınız işin özeti ve müşterilere nasıl yardım edeceğinizin özeti dahil olmak üzere tam bir LinkedIn profili oluşturarak güvenilirliğini sağlayın ve işinizi ya da satış elemanı olarak kendinizi tanıtın. Çevrimiçi ağınızı oluşturmaya başlamak için arkadaşlarınızla, ailenizle ve mevcut müşterilerle bağlantı kurun. Her ne kadar bu insanlar potansiyel bir alıcı olmayabilirlerse de, onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kurarak, onların bir kısmını müşteriniz olabilecek tüm kişileri de dahil etmek üzere kendi ağınızı genişletirsiniz. Potansiyel müşteriler size herhangi bir iş getirmeden önce LinkedIn profilinize bakabileceklerinden profilinizi güncel tutun.

2.

Satış döngüsünün satış aşamasında, kişilerinizi inceleyin. Potansiyel müşterileri belirlemek için irtibat listelerini inceleyin. "Giriş İsteği" işlevini kullanarak, kişilerinizden sizi bu fırsatlarla LinkedIn platformu üzerinden tanıştırmalarını isteyin. Her giriş için ağınızın her üyesine teşekkür ettiğinizden emin olun ve önerilerini küçük bir hediye veya gelecekteki bir ürün veya hizmette indirim ile ödüllendirin.

3.

İş unvanına veya anahtar kelimeye göre potansiyel müşterileri bulmak için LinkedIn'in arama işlevini kullanarak müşteri adayları listeleri oluşturun. LinkedIn'in Premium hesabı, daha belirli arama kriterleri seçmenize ve daha fazla sonuç almanıza olanak sağlayan daha güçlü bir arama işlevi içerir. Bir profili görüntülerken, kendi ağınızdaki üyelerle herhangi bir bağlantıyı veya paylaşılan gruplara üyeliği not edin; böylece aynı gruptaki üyelere dayalı olarak bir giriş talep edebilir veya bir bağlantı isteği gönderebilirsiniz.

4.

Satış döngüsünde ilişki kurmaya yardımcı olmak için LinkedIn kullanın. Hedef kitlenizi içeren üyeler için LinkedIn gruplarına katılın. Bir alanda uzmanlığınızı oluşturmak ve diğer üyelerle ilişki kurmak için grup tartışmalarına katılın ve faydalı içerik yayınlayın. LinkedIn gruplarını, çok satan teknikleri kullanmadan, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurma ve ilişki kurma fırsatları olarak düşünün. Kendi LinkedIn grubunuzu oluşturmak,

Uyarı

• LinkedIn kullanıcılarına büyük miktarda mesaj (InMails) göndermeyin, bu spam olarak görülebilir. Bu, işlerini kazanmak yerine potansiyel müşterileri rahatsız edebilir ve en kötüsü de LinkedIn hesabınızın kapatılmasına neden olabilir.