Dikey Bütünleşik İş Modeli Nedir?

Dikey olarak entegre bir işletme modeli, tipik dağıtım sürecinde birden çok adımı birleştirdiğiniz anlamına gelir. Yalnızca üretici, distribütör veya perakendeci olarak çalışmak yerine dikey olarak entegre bir şirket, tedarikçiler veya ticari alıcılar tarafından yaygın olarak gerçekleştirilen görevleri yerine getirir. Dikey entegrasyon, bir işletme fonksiyonunda uzmanlaşmaya göre birçok artı ve eksiye sahiptir.

İleriye Doğru Entegrasyon

Çoğu durumda, bir şirket tek bir ticaret odağından dikey olarak bütünleşmek üzere genişler. Bunun olabilmesinin bir yolu, bir üreticinin veya toptancının tüketicilere kendi dağıtım işlemlerini yürütmesidir. Bir üretici, dağıtım merkezleri kurmaya ve perakendecilerle kendi dağıtım düzenlemelerini yönetmeye karar verebilir, hatta doğrudan tüketicilere satmaya karar verebilir. Kendi dağıtımını yöneten bir üretici, ileri entegrasyonla ilgileniyor.

Geriye Doğru Entegrasyon

Dikey entegrasyona zıt yaklaşım, bir ürün satıcısı tedarikçisini almaya karar verdiğinde veya kendi üretim veya dağıtım işlemine başladığında karar verir. Bir distribütör üretime girdiğinde veya bir satıcı imalat veya dağıtım faaliyetlerine girdiğinde, geriye dönük entegrasyon olarak adlandırılır. Özel marka veya mağaza markaları satan perakende satış mağazaları bu dikey entegrasyon formundadır.

Yararları

Dikey entegrasyonun birkaç temel faydası vardır. Biri kontrol. Üretim ve dağıtım sürecinde ne kadar çok aktivite gerçekleştirirseniz, son müşteriye ulaşana kadar tüm ürün akışını kontrol edebilirsiniz. Düşük maliyetlerden de yararlanabilirsiniz. Eğer mal yaparsanız, sadece imalat masraflarını ödersiniz. Bir toptancı veya perakendeci, bir üreticiden mal aldığında, maliyete bir işaretleme eklenir.

Endişeler

Dikey entegrasyonun en büyük kaygısı, şirketinizin ve liderliğinin çoklu dağıtım kanalı faaliyetlerinde uzmanlığa sahip olmasını gerektirmesidir. Üretici, toptancı ve perakendeci rolleri belirgindir. Mallarını doğrudan müşterilere dağıtmak isteyen bir üretici, yalnızca üretim gücüne sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda malları pazarlamak ve verimli bir şekilde dağıtabilmek için de sahip olmalıdır. Ek olarak, dikey entegrasyona genişlemek, belirgin ön maliyetlere sahip olabilir. Genellikle mevcut tedarikçileri ya da ticari işletmeleri satın almalı ya da kendi başınıza inşa etmeli ve geliştirmelisiniz.