Değere Dayalı Fiyatlandırma ve Pazarlama Nedir?

Şirketler fiyatları belirleyebilir ve ürün ve hizmetleri farklı şekillerde pazarlayabilir. Bir seçenek, değere dayalı fiyatlandırma ve pazarlamayı kullanmaktır. Bu fiyatlandırma ve pazarlama yöntemi tüketiciye yöneliktir, bu da fiyatlandırma ve reklamcılığın diğer yollarına göre bazı avantajlar sağlar.

Tanımlar

Değere dayalı fiyatlandırma ve pazarlama, bir şirketin fiyat belirlediği ve tüketicilerin bir hizmeti algıladığı veya sahip olması iyi olduğu değeri temel alan ürünleri teşvik ettiği bir iş stratejisidir. Pazar, ürün maliyeti, rekabet veya tarihsel gibi diğer fiyat biçimlerine bir alternatiftir.

Tüketici Anlayışı

Şirketlerin yalnızca sayısal verilere dayanabileceği diğer fiyatlandırma biçimlerinin aksine, değere dayalı fiyatlandırma, tüketicilerin değer değerlendirmesi yaparken göz önünde bulundurduğu faktörlere bakar. Tüketicinin değer değerlendirmesinde hangi kriterleri kullandığını görerek şirket, tüketicinin en önemli olarak gördüğü şeyi ve tüketiciyi satın alma motivasyonunu daha iyi kavrayabilir. Tüketicinin bu anlayışı, pazarlama ekiplerinin daha etkili satış stratejileri oluşturmalarına ve çok özel pazarlama taktikleri kullanmalarına izin vermektedir.

Araştırma

Değere dayalı fiyatlandırmanın ve pazarlamanın olumsuz yönlerinden biri, tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerinin zaman içinde değişmesidir. Bu, tüketicinin bir mal veya hizmetin değerine yönelik algısının sabit olmadığı anlamına gelir. Pazarlamacılar, fiyatlarını iyi ayarlamak ve markalarını zaman içinde rekabetçi tutmak istiyorlarsa, tüketicinin ne düşündüğünü araştırmayı durduramazlar. Ek olarak, fiyatların pazarlanması ve tüketicilerin atadığı değere göre pazarlama, bir şirketin, üretimde ne kadar harcadığı gibi temel unsurları görmezden geleceği anlamına gelmez. Tüketicinin uygun olduğunu düşündüğü şeyleri fiyatlandırmak her zaman maliyet etkin değildir, bu nedenle şirketler bazı karşılaştırmalar yapmak ve değere dayalı fiyatlandırma ve pazarlamanın işe yarayıp yaramadığını belirlemek için diğer alanlarda veri almaya devam etmelidir. Pazarlamacılar, araştırma sonuçlarına dayanarak tamamen yeni fiyatlandırma ve pazarlama stratejileri bulmak ve uygulamak zorunda kalabilirler.

Arz ve talep

Temel bir ekonomik ilke, arz talebinde bir değişiklik olmadan arz arttığında fiyatların genellikle düştüğünü belirten arz ve taleptir. Arzın değişmesi durumunda talep artarsa, fiyatlar genellikle artar. Başka bir deyişle, değer algıları bir ürünün ne kadarının kullanılabilir olduğu veya bir hizmet almanın ne kadar kolay olduğu ile bağlantılıdır. Şirketler bu gerçeği kaldırabilir ve belirli durumlarda aynı mal veya hizmetlerin fiyatlarını yükseltebilir. Örneğin, bir sinema salonu, tüketicilere evde sadece birkaç sente mal olabilecek küçük bir patlamış mısır için birkaç dolar alabilir. Atıştırmaya olan talep o ortamda daha yüksektir ve bu nedenle müşteriler yiyeceklere daha fazla değer verir.

Tüketici fazlası ve satışları

Tüketici fazlası, bir müşterinin ödemeye razı olduğu şey ile gerçekte ödediği tutar arasındaki farkı ifade eden ekonomik bir terimdir. Pazarlamacılar genellikle, satışlar gibi fiyatları düşürerek tüketici fazlası oluşturur. Bu, müşterilerin şirket ile iyi bir deneyime sahip olduklarını hissetmelerine yardımcı olabilir ve müşteri sadakatini etkiler. Bir şirket, fiyatını müşterinin değerlendirdiği değerin veya müşterinin ödemek istediği tutarın üzerine yerleştirirse, tüketici fazlası azalır veya elimine edilir. Bunun müşterinin deneyimi üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir ve müşterilerin gelecekteki alımlarını yapmalarını engelleyebilir. Tersine, fiyatları değerlendirilen değerin altına yerleştirmek, müşteri fazlasını ve müşteri deneyimini iyileştirir. Bir şirket genellikle her zaman değer değerlendirme işaretinin altında fiyatlara sahip olamayacağından, ancak satış teklifleri konusunda seçici davranmalıdır; ideal olarak, müşterinin gerçekçi operasyon maliyetleri ve üretim maliyeti ile adil olduğunu düşündüğü fiyatı dengelemek için bir yol bulmak zorundadır. şirket var.