Sağlık Hizmetlerinde Kar Kazanmak İçin Oran Belirleme Formülü

Sigortayı ve Medicare'i kabul eden küçük sağlık hizmetleri, hizmetler için aldıkları oran üzerinde fazla kontrole sahip değildir. Ancak, sağlık işletmeleri standart oranlarını belirlemede önemli ölçüde daha fazla özgürlüğe sahiptir. Fiyatlandırma hizmetleri için tek bir formül bulunmamasına rağmen, sağlık hizmetleri, hizmetler için karlı bir oran belirlemek için çeşitli hesaplamaları tamamlamalıdır.

Hizmet Maliyetini Belirleyin

Kar elde etmek istiyorsanız, gelirleriniz harcamalarınızdan yüksek olmalıdır. Konsept basittir, ancak hizmetlerinizin fiyatını belirlemek zor olabilir. Oranları belirlemeye yönelik ilk adım, bir servis sağlamadaki değişken ve sabit maliyetleri hesaplamaktır. Sabit maliyetler, hizmet verdiği kaç hastaya bakılmaksızın işin maruz kaldığı maliyetlerdir, oysa değişken maliyetler hizmetlere bağlıdır. Örneğin, bir fizik tedavi ofisinin bir hastayı görmesi için değişen maliyetler, ofis personeli, fizyoterapist ve tıbbi malzeme için maaş ve faydalar olabilir. Bir doktor ofisi için sabit maliyetler kira, kamu hizmetleri, ekipman ve emlak vergileri olabilir.

Araştırma Piyasası Fiyatları

Bir işletme, kâr elde etmek için maliyetin üzerinde bir hizmet sunsa da, müşterilerin ödemek istedikleri bir fiyat seçmelidir. Küçük sağlık işletmeleri, hizmetlerinin gidişat oranını keşfetmek için pazar araştırması yapmalıdır. İş sıralaması, uzmanlık hizmetleri, sağlayıcı geçmişi ve müşteri memnuniyeti açısından işinizi rakiplerle karşılaştırın. Benzer işletmeleri belirledikten sonra, fiyatlarını temel alarak bir dizi potansiyel oran oluşturun.

Zayıflama Noktasını Hesapla

Sabit maliyetleri belirledikten ve hesapladıktan sonra, bir sağlık hizmeti şirketi sahibi kaç kişiyi bile kırmak için görmesi gerektiğini anlamalıdır. Kırılma noktası iş için sıfır kar ve sıfır kayıp noktasıdır. Başlangıç ​​noktasının üstünde verilen tüm hizmetler, işletmenin kâr elde ettiği anlamına gelir. Zayıflama hacmine ilişkin formül, sabit maliyetlere, ziyaret başına ücrete değişken maliyete göre bölünerek eşittir. Örneğin, bir doktor ofisinin aylık sabit bir maliyeti 2, 000 dolar, ziyaret başına 50 dolar değişken maliyetler ve ziyaret başına 75 dolar olduğunu düşünüyor. Mali olarak kırmak için ofis ayda 80 hasta görmeli.

Fiyatları Yeniden Değerleyin ve Gerekli Olarak Ayarlayın

Fiyat aralığınıza bağlı olarak tatil hacminizi yeniden hesaplayın ve her bir fiyat seçeneğinin uygulanabilirliğini değerlendirin. Hangi hasta hacminin işiniz için anlamlı olduğunu tahmin etmek için potansiyel darboğazları ve geçmiş verilerini düşünün. Örneğin, hasta bakımı için üç odalı bir doktorun ofisi, ofis ziyareti kapasitesinde doğal bir sınırlamaya sahiptir. Farklı fiyat seviyelerinde müşteri talebini tahmin etmek için geçmiş dönem ticari finansal verilerini inceleyin. İş karına izin veren, ancak yine de müşteri talebi yaratan ve kapasite sınırlamalarını zorlamayan bir oran seçin.