"Radar Altında" Pazarlama Nedir?

Gizli pazarlama olarak da bilinen radar pazarlaması altında, ticari reklamcılık tarafından kullanılan tipik ortamlar ve teknikler gözden kaçırılır. Ürünleri gizlice tanıtmak için genellikle düşük bütçeli geleneksel olmayan taktikler kullanır. Bazen, izleyiciler onların bir pazarlama kampanyasının hedefi olduklarını bile anlamadılar. Bu terim, tespit edilmekten kaçınmak için alçak bir rakımda uçan askeri uçak taktiklerini ifade eden "radar altında uçan" deyimine dayanmaktadır.

amaç

Tüketicilerin dikkatini çekmek, reklamlar, promosyonlar ve diğer açık pazarlama pazarları tarafından zaten boğulmuş bir dünyada bir zorluktur. Şirketler, ürünlerini geleneksel olarak tanıtmak ve geleneksel pazarlama teknikleriyle yorgunluktan izleyicilerin ve dinleyicilerin dikkatini çeken ve reklamları otomatik olarak ayarlayan taze bir şekilde reklam vermek için radar pazarlama teknikleri altında kullanıyorlar. Amaç, tüketicilerin, ürünü veya hizmeti satan şirketin yazdığı satış adımına değil, tarafsız bir kaynaktan gelen bilgilere dayanarak kararlar aldıklarını hissetmelerini sağlamaktır.

Özellikleri

Radarda pazarlama, reklamları kesintisiz bir şekilde harmanlayarak reklamların doğal ve göze çarpmayan görünmesini sağlar. Özel efektler kullanmak, bir ünlünün onaylanması ya da gösterişli reklamların birinci sınıf reklam alanlarına yerleştirilmesi yerine, insanlarla daha doğrudan ve duygusal düzeyde bağlantı kurar. Örneğin, şirketler çekici ya da etkili insanlara ürünlerini halka açık kullanmaları, çevrimiçi olumlu eleştiriler vermeleri ya da sadece arkadaşlarıyla ürünleri konuşmaları için ödeyeceklerdir. Örnek olarak, cep telefonu üreticisi Sony-Erickson, New York City Times Square'de şirketin yeni cep telefonu modellerinden birini kullanması için iki oyuncuya ödeme yaptı. Düzenli bir çift olarak poz veren oyuncular, yabancılara fotoğraflarını çekmeyi düşünürlerse, fotoğraf makinesinin nasıl çalıştığını açıklamak ve ana özelliklerini vurgulamak için bu fırsatı kullanırlar.

Avantajları

Başarılı olduğunda, radar pazarlaması altında, potansiyel yargılama veya sinizm gibi bir şey satıldığını düşündüklerinde tüketicilerin potansiyel müşterilerin davranışlarını etkilemek isteyenlerin bariz bir avantajı olarak ortaya koydukları zihinsel savunmaları önler. Ayrıca, radyo ve televizyon gibi daha köklü ortamlarda pazarlama kampanyalarından daha ucuz olabilir; bu da yeni kurulan ve daha küçük pazarlama bütçeli şirketlerle popüler olmasını sağlar.

Ürün yerleştirme

Radar pazarlama yöntemi altında popüler olan ürün yerleştirmedir. Bu teknik, TV programları ve filmler gibi popüler medya kuruluşlarına ürünleri yerleştirir. Program, bir ürün veya hizmeti bir reklam olarak değil, gösterinin normal bir destekçisi gibi gösterir veya gösterir. Örnek olarak, lüks otomobil şirketleri BMW ve Austin Martin, aynı kurgusal casusun bir İngiliz Hava Yolları ilan panosuna ve bir Perrier kamyonuna çarptığı James Bond'un modellerinden birini sürmesini istedi.