İyi Bir Perakende Kar Marjı Nedir?

Kendi patronunuz olmanın ve hayallerinizi kovalamanın tüm idealizminin ötesinde, her küçük işletme sahibinin nihai motivasyonu kardır. İşiniz kar çevirmiyorsa, bir başkasından ücret kazanıyor olabilirsiniz. Kâr saptamak, özellikle de alışılagelmiş satın alma alışkanlıklarına maruz kalan ve genellikle müşterilerin harcanabilir gelirleri azaldıkça ekonomik baskılar hisseden perakendeciler için zor olabilir. Bir kar marjı belirlemek, işletmenizin başarısını belirlemek için yararlı bir araç olsa da, her kar marjı perakendecisinin elde etmeyi umması gereken tek bedene uyan bir durum yoktur.

Ortalama Perakende Kar Marjları

Pek çok tür perakende kuruluşu olduğu gibi, farklı kar marjları gerektiren farklı iş modelleri de vardır. Faaliyet gösterdiğiniz perakende satış türünün marjını arttırma kabiliyetinizi belirleyebilir. Özel perakendeciler ve genel satıcılar - büyük mağazalar - "Fortune" dergisine göre yüzde 3.2 ortalama kar marjıyla 2009 yılında perakende ekonomisinin en karlı sektörü olmuştur. Yiyecek ve ilaç depoları yüzde 1, 5 oranında işlem görüyor. O yıl, otomotiv perakendecileri, bir önceki yıla göre ortalama yüzde 1, 1 oranında faaliyet gösterse de yüzde -7, 9 kar marjıyla zarar bildirdi.

Uygun Marjı Tahmini

Marjınızı biraz rasgele sektör ortalamalarına dayanarak belirlemek yerine, makul kar hedeflerini belirlemeye ve kar marjınızı bu hedeflere uyacak şekilde belirlemeye çalışıyorsunuz. Bir kar amacı belirledikten sonra, bu amaca ulaşmak için ihtiyacınız olan marjı belirlemek için geriye doğru çalışın. Her ay bile net olarak kırmanız gereken tutarı belirlemek için kamu hizmetleri, kira ve bordro gibi satılan ve genel masraflar dahil olmak üzere tipik bir ay için makul toplam maliyetleri tahmin edin. Bir aylık ideal gelirinizi tahmin etmek için aylık kar hedefinizi bu rakama ekleyin; Hedefinize ulaşmak için kar olması gereken gelirlerin yüzdesini belirlemek için bunu maliyetlerinize bölün.

Faktör: Maliyet

Bir perakende mağazasının sattığı malların maliyeti, karının belirlenmesinde rol oynar. Pek çok perakende sektörü büyük bir markaya dayanmasına rağmen, bazı mallar büyük bir kar marjını desteklemeyecek kadar pahalıdır. Yeni otomobil satışları, örneğin, tipik olarak yüzde 1 veya yüzde 2 kar marjı; Otomobillerin perakende fiyatı yüksek olduğundan, büyük bir kar marjı onları birçok tüketici için çok pahalı hale getirecektir. Ek olarak, 50.000 ABD doları tutarındaki bir satın alma işleminde yüzde 1'lik bir marj 500 ABD Doları kar sağlar.

Faktör: Hacim

Bir perakende mağazasının yaptığı satışların sayısı da kar marjını etkileyebilir. Yüksek satış hacmine sahip bir mağaza genel gider maliyetini daha büyük bir satış tabanına yayabilir ve satın alınan her bir üründe ücretlendirme marjını azaltmaya yardımcı olabilir. Örneğin, bir mağazanın aylık 40.000 ABD Doları ek yükü varsa ve 1.000 satış yapıyorsa, işletme maliyetlerini karşılamak için satış başına ortalama 4 ABD Doları tutarında olması gerekir. Ayda 200 satış yapan aynı brüt geliri olan bir mağazanın masrafları karşılamak için satış başına 20 $ kazanması gerekiyor. Bu nedenle, daha az satışı olan bir mağazanın işletme giderlerini karşılamak için daha büyük bir kar marjına dayanması gerekir.