Pazarlama Kanalı Tasarımında İlk Adım Nedir?

Küçük işletme sahibi olarak ana işiniz müşterilerinize yollar veya kanallar açmaktır. Büyük şirketler pazarlama kanalları tasarlamak için çok para harcarken, işinize yarar sağlayan stratejiyi anlarsanız daha küçük bir bütçeyle rekabet edebilirsiniz. Web siteleri, e-posta, doğrudan pazarlama ve mağaza mağazacılığı gibi mevcut tüm etkili kanalları düşünmek için zaman ayırın ve ardından müşterilerinize ulaşma yaklaşımınızı tasarlamaya başlayın.

Sonunda Başla

Web sitelerinin, elektronik posta kampanyalarının ve hatta el ilanlarının maliyetini incelemeden önce müşterinizle başlayın. Müşterinizin kim olduğunu belirleyin. Bunu, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin doldurduğu ihtiyaçları belirleyerek yapın. Doldurdukları ihtiyaçları bildikten sonra, kimlerin bu ihtiyaçları olduğunu belirleyebilirsiniz. Örneğin, indirim marketinizin büyük aileleri olan çalışmayan annelere hitap ettiğini biliyorsanız, böyle bir müşteriye nasıl ulaşacağınızı düşünmeye başlayın.

Geriye Çalışmak

Müşterinizi tanımladıktan sonra, müşterinin alışveriş alışkanlıklarını düşünün. Müşterinizin İnternet'i kullanıp kullanmadığını, e-postayı yanıtladığını veya afiş ve el ilanlarından keşfedilen satışları satın almayı tercih ettiğini kendinize sorun. Müşterilerinizin alışkanlıklarını bilmek, pazarlama kanalınızı tasarlarken size zaman ve para kazandırabilir, çünkü müşterinize yol göstermeyen caddeleri takip etmek için çaba harcamazsınız.

dağıtım

Müşterilerden ürün satış noktalarına ve dağıtımlara geri dönüş yolunu araştırın Dağıtımınız, müşterinizin alışkanlıklarına göre seçilmelidir. Birçok işletme, önce dağıtım bulma, ardından müşteriyi ürünlerin oturduğu yere götürmeye çalışırken hata yapar. Müşterinizle başlayıp dağıtıma geri dönerseniz, ürünlerinizi müşterilerinizin bulunduğu yere götürmek için en iyi yöntemi bulabilirsiniz.

Yatırım vs. Gider

Pazarlama stratejisine sahip işletmelere yardımcı olan bir danışmanlık şirketi olan Partners in Excellence'a göre, birçok işletme etkili bir pazarlama kanalı kurmakta başarısız oluyor, çünkü süreci yatırım yapmaktan ziyade masraf olarak görüyorlar. Etkili bir pazarlama kanalı oluşturmak için yatırım yaparsanız, müşterilerinize değerli bir kanalınız olur. Pazarlama kanalınızı bir gider olarak görürseniz, şirketiniz için bir sorumluluk olarak, kısayolları alma ve işinizi pazarlama dışı bırakma gibi bir eğiliminiz olacaktır.