Satış Yapmanın En İyi Yolu Nedir?

Numaralarını ilet. Tipik bir satış gücünün odak noktası budur. Ancak satış gelirini arttırmanın en iyi yolu yoktur, çünkü bunu yapmak, ayda belirli sayıda satış araması yapmak gibi tek bir şey yapmakla ilgili değildir. Bunun yerine, satış hacmini artırmak ve pazar payını artırmak da dahil olmak üzere mevcut tüm araçları kullanarak brüt gelir artmaktadır.

Mevcut Müşterilere Satış

İşletme sahipleri bir pazarlama stratejisi oluşturabilir ve hedef pazarlarında sunacak uygun ürünleri seçebilir, ancak mevcut müşterileri unutabilir ve pazar payı kazanmaya odaklanabilir. Pazarlama planınız ve günlük satış aktiviteleriniz yeni müşterilere odaklanıyorsa, mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama bütçesinden veya kişisel enerjiden yoksun olabilir. Bu nedenle, bu müşterileri kaybedebilirsiniz, bu da yeni müşterilere ürün tanımlama ve satmanın yüksek maliyeti nedeniyle daha düşük kar marjlarına karar vermeniz gerektiği anlamına gelir. Daha iyi bir yaklaşım, mevcut müşterilerle ilişkilerin iyileştirilmesi, müşteri yanıt sürelerinin azaltılması veya mevcut müşteri gereksinimlerini daha iyi karşılayacak ürünler oluşturmak olabilir.

Fiyatlandırma stratejisi

Satış ekipleri, müşterileri daha pahalı ürünler satın almaya teşvik etmek - satışları arttırmak için potansiyel satışlar ve satışlar gibi farklı araçlara sahiptir. Ancak bu adımlar, pratik olarak ürünleri indirimli fiyatlarla dağıtmanızı öneren ve şirketinizin satış gelirini düşüren bir fiyatlandırma stratejisiyle azaltılabilir. Satış hacminde karşılık gelen bir artış olmadan, bu strateji net geliri olumsuz yönde etkiler. Buna karşılık, Global 1200'ün McKinsey ve Company tarafından yapılan bir araştırması, fiyattaki yüzde 1'lik bir artışın kârda yüzde 8, 7'lik bir artışa yol açtığını ortaya koydu. Dolayısıyla, indirimli fiyatları değil, piyasa değerlerini yansıtan fiyatlarla ürünler satarsanız, satış gelirini ve net karı arttırmada daha başarılı olabilirsiniz.

Satış Analizi

Büyük veri - muazzam veri depoları - satış organizasyonlarına, ürün satışlarını nasıl etkileyeceğini anlamak için verileri analiz etme fırsatları sunar. Satış analitiği, belirli pazar segmentlerindeki müşterilere ilişkin demografik ve davranışsal veriler gibi çeşitli bilgiler sağlar; bu da şirketlerin satış gelirini ve muhtemelen brüt kar marjını ve brüt ve net karını artırmasına yardımcı olur. Analytics, yeni müşterilerin başarılı bir şekilde satın alınması ve satış bütçelerinin uygun şekilde tahsis edilmesi için piyasaların değerlendirilmesi açısından satış kampanyalarının etkililiğinin çalışılmasını da desteklemektedir. Satış analitiği ayrıca performans incelemelerine hazırlanma, satış görevlilerine geri bildirim sağlama ve eğitim ihtiyaçlarını belirleme konusunda yararlıdır.

Anahtar hesap yönetimi

Anahtar hesap yönetimi, bir şirketin tamamını finansal performansı için en kritik olan müşterilere odaklanır. Örneğin, bir satış elemanı belli bir tarihte bir ürün teslimatı için bir kilit hesap vaat ederse, zamanında teslimatın yapılmasını sağlamak işlemlerin sorumluluğundadır. Bu müşteri hizmetleri seviyesi, icra kurulu başkanı ve yönetim kurulu da dahil olmak üzere şirket liderlerinin desteğine ve benzersiz satış teklifleri ve yüksek müşteri hizmetleri seviyesine ulaşacak anahtar hesapların uygun şekilde seçilmesine bağlıdır. Ayrıca kilit hesap yöneticilerini müşteri memnuniyetine katkıları ve zaman içinde ortaya çıkan müşteri bağlılığı için tanımlamak, eğitmek ve ödüllendirmek gerekir.