Kapıdan Kapıya Reklamcılık Hakkında

Kapıdan kapıya satış yüzlerce yıldır bir pazarlama geleneği olmuştur. Artık ürünlerimiz için alıcı arayan kapalı vagonlarda seyahat etmemize rağmen, kapıdan kapıya reklam ve doğrudan satışlar hala pazarda bir yere sahiptir ve doğru kullanıldığında halka satmak için etkili bir yol olabilir.

Kişisel Satış

Doğrudan bilinen en iyi bilinen yöntem, kapıdan kapıya kişisel pazarlamadır. Bir satış elemanı çıkıyor, kapıları çalıyor ve cevap verenlere bir ürün veya hizmet satmaya çalışıyor. Bu, kapıdan kapıya pazarlamanın sinir bozucu bir şekli olabilir, özellikle "talep edilmez" işaretleri mahallelere nüfuz eder. Ancak, artı tarafta, yetenekli bir satış elemanı bu fırsatı, bir tüketici ile sağlam bir ilişki kurmak için kullanabilir. Bu ilişki, satış yapma ihtimalini artırabilir.

Kapı Askıları

Kapı askıları, kapıdan kapıya reklamın daha pasif bir şeklidir. Bu durumda, el ilanları veya küçük reklamlar tüketicilerin kapılarına yerleştirilir. Potansiyel müşterilerle gerçek bir etkileşim oluşmaz ve reklamı istedikleri zaman okuyabilirler. Bu tür bir reklam için başarı oranları, tipik olarak kapı askısının ne kadar iyi tasarlandığına ve sunulan gerçek ürüne bağlı olarak değişir. Bu tür doğrudan reklamcılık için maliyetler tasarım, baskı ve dağıtımı içerir.

Ortak sorunlar

Kapıdan kapıya reklamverenlerin karşılaştığı en yaygın sorun, tüketicilerin çok meraklı olmaları ve birçoğunun evde rahatsız edilmekten memnun olmadıklarıdır. Tüketici tarafından benimsenen bu duvarın içinden geçmek çok yetenekli bir satış elemanına ihtiyaç duyuyor. Kapı askıları doğrudan satış probleminin bir kısmını çözüyor, ancak bir satış elemanının sağlayabileceği kişisel dokunuştan yoksun. Ayrıca, “Talep yok” işaretleri giderek yaygınlaştığından, satış bölgeleri sınırlıdır.

etki

Kapıdan kapıya reklamın etkinliğini ölçmek, birkaç faktöre bağlıdır. Çok yetenekli bir satış elemanı doğal olarak yeni başlayan bir kişiden daha etkili olacaktır, tıpkı gösterişli bir kapı askısı gibi büyük bir indirim sunan, cansız bir satış duyurusu olan düz bir karttan daha etkili olacaktır. Başarısızlık doğrudan reklamcılıkta çok yaygındır ve bu şekilde satış yapabilmesi için son derece motive ve inatçı bir kişi gerektirir.