İşletmeniz İçin Sponsorluk Kazanmanın Yolları

Küçük bir işletme biraz ekstra paraya ihtiyaç duyduğunda, birçok işletme bir kredi için bankaya yönelmez, kurumsal sponsorluk anlaşmaları ararlar. Bu karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalar her iki taraf için de avantajlar sunar. Küçük işletme ihtiyaç duyduğu ekstra parayı alır ve şirket markasını tanıtmak için ek bir fırsata sahiptir. Kurumsal bir sponsor bulmak zor olabilir, ancak doğru miktarda hazırlık ve sebatla, küçük işletme sahibi eşini bulabilir.

Gibi Fikirli Bir Şirket Seçin

Küçük işletme sahiplerinin kendi şirketlerine benzer bir şirket seçmesi önemlidir. Bir sponsorluk anlaşmasının bir şirkete mantıklı gelmesi gerekir, aksi halde temsilcileri buna katılmayacaktır. Benzerlikler değerler, hedef pazar, yaklaşım ve daha fazlası gibi özellikleri içerebilir. Örneğin, Nike'ın bir fırına sponsor olması mantıklı olmaz, ancak müşterilerin birçoğu şirketin atletik kıyafetlerini giyebileceği için şirketin bisiklet tamirhanesini desteklemesi mantıklı olabilir.

Sponsora Odaklan

Kurumsal temsilci ile yapılan ilk toplantının odağı, sponsorluğun onlara nasıl yardımcı olabileceği olmalıdır. Girişimci, sponsorluğun küçük işletmeler üzerinde nasıl olumlu bir etkisi olabileceğini tartışmak için çok zaman harcamak yerine, girişimcinin kurumun hedeflerini araştırması gerekir. Toplantıyı, sponsorluğun şirkete fayda sağlaması için yollar bularak harcamalıdır. Örneğin, şirket küçük işletmelerin hedef pazarlarına erişimini genişletmek isteyebilir veya yerel bir şirketle çalışarak itibarını arttırması gerekebilir. Eğer şirkete yardım etmeye odaklanırsa, sponsorluk daha fazla karşı konulamaz bir hareket haline gelir.

Bir Plan Oluştur

Bir sponsorluğun bir kuruma yarar sağlama yollarını basitçe tartışmak yerine, işletme sahibi harekete geçmelidir. İşinin şirketi nasıl teşvik edeceğini açıklayan bir eylem planı oluşturmalı. Şirket çalışanı gözden geçirme planına sahip olduğunda, küçük işletmeye parasını verirken, anlaşmadan ne bekleyeceğini tam olarak bileceği için kendini daha güvende hissedecektir. Detaylı bir teklif oluşturma girişiminde bulunmak, küçük işletmelere, kurumlarla anlaşma yapmak için yarışan diğerlerine göre rekabet avantajı sağlayacaktır.

Teklif Edilecek Ek Avantajlar

Şirketin sponsorluğu kabul etmesini sağlamak için anlaşmaya birkaç avantaj eklemekten asla zarar gelmez. Küçük işletmelerin ev sahipliği yaptığı etkinliklere ücretsiz biletler, posta listelerine erişim, şirketin işyerlerinde atölye ya da ürün gösterileri yapma fırsatı, indirimler ve ücretsiz örnekler dahil olmak üzere, küçük bir işletmenin sunabileceği çok çeşitli bonuslar vardır. logolarını pazarlama materyallerine ve daha fazlasına.

Sponsorluklar Her Boyutta Geliyor

Yüksek kaliteli sponsorluklar genellikle, sponsorun çok özel avantajlara sahip olduğu çok milyon dolarlık anlaşmalardan oluşur. Örneğin, AT&T her yıl Dallas Cowboys stadyumuna adlandırma hakları için yaklaşık 17 milyon ila 19 milyon dolar ödüyor. Ancak, çok daha küçük ölçekte de anlaşmalar yapılabilir. Bazı küçük işletmeler şirket sponsorlarından yıllık 10.000 - 100.000 ABD Doları alabilmektedir. Diğerleri parasal anlaşmayı atlayıp, bunun yerine ürünleri kabul ederler. Örneğin, bir restoran Kola ürünlerine servis vermeyi kabul edebilir ve buna karşılık Coca-Cola şirketi onlara ücretsiz ekipman sağlayabilir.