Bir Şirket Küresel Ekonomide Yeni Ürünler Geliştirirken Hangi Zorluklarla Yüzleşiyor?

Tarihsel olarak, bir şirket, acil pazarlama alanında bir ihtiyacı veya isteğini yerine getirmek için bir ürün yaratır. Şirket büyüdükçe, ürün ulusal olarak pazarlanana kadar pazarlama alanını genişletir. Bir ürün ulusal dağıtıma ulaştıktan sonra, şirket genellikle uluslararası olarak genişlemeye veya başka ürünler geliştirmeye ve ulusal bir distribütör olmaya karar verir. Son yıllarda küresel ekonominin büyümesiyle birlikte, yeni başlayanlar bile başlangıçta iş planlarına nihayetinde uluslararası bir dağılım göstermektedir. Şirketler şimdi, ilk ürün geliştirme sürecinde uluslararası dağıtımın zorluklarını göz önünde bulundurmalıdır.

Sosyal Zorluklar

Ürünler belirli bir ihtiyacı veya isteği karşılamak için geliştirilmiştir. Sadece ABD'de bir ihtiyaç veya isteğimiz olması, bu ihtiyaç veya isteğin evrensel olduğu anlamına gelmez. Farklı ülkeler, ekonomik gelişmenin farklı aşamalarındadır ve yaşayabilir bir hedef pazar oluşturmak için yeterli sayıda başka ülkede gelişmiş ya da istememiş olabiliriz. Diğer ülkelerde farklı kültürler ve farklı yemek tercihleri, tımar alışkanlıkları, yaşam alanları, eğlence olanakları, yaşam biçimleri ve kıyafetler var. İngilizce konuşanlar az olabilir. Marka adları uygun şekilde çevrilemez. Ülkelerin Amerika'da iyi satış yapan belirli bir mal veya hizmetle ilgisi olmayabilir.

Teknik Zorluklar

Amerikan şirketleri teknolojiyi standartlaştırmada iyi bir iş çıkardılar, ancak diğer ülkeler de var ve bu standartlar her zaman uyuşmuyor. Standart elektrik voltajı ülkeden ülkeye farklılık gösterir, bu nedenle ürünlerin farklı voltajlarda çalışacak şekilde tasarlanmış olmaları gerekir ve farklı prizlere uyacak farklı fişlere ihtiyaçları vardır. Yerel su basıncı farklı olabilir. Kadranlara, düğmelere, kollara veya düğmelere yazı yazmak farklı dillerde olabilir. Bazıları sıcaklığı ölçmek için Fahrenheit sistemlerini kullanırken diğerleri Santigrat'ı kullanır. Bazıları metrik ölçümleri, bazıları ise diğer ölçüm sistemlerini kullanır. Amerika'da hazır bulunan hammaddeler diğer ülkelerde bulunmayabilir. Telefon, radyo, televizyon ve ISS sinyalleri ülkeden ülkeye tamamen farklı olabilir.

Yasal ve Düzenleyici Zorluklar

Bazı ülkeler, yerli sanayileri korumak için belirli ürünlerin ithalini yasaklamaktadır. Diğerleri işletmek için hükümet onayına veya yerel ortaklarla çalışmanıza ihtiyaç duyabilir. Ticari marka, telif hakkı ve patent koruma yasaları mevcut olmayabilir. Farklı çevresel düzenlemelere uyulması gerekebilir. Bazı ürünler politik veya dini nedenlerle yasaklanabilir. Temel aktiviteleri gerçekleştirmek için izin veya lisans gerekebilir. Bu zorlukların bazılarının üstesinden gelemeyebilirsiniz, bu nedenle kaynaklara yatırım yapmadan önce bunları anlamak önemlidir.

Dağıtım Zorlukları

Amerika'da, Wal-Mart ve Target’ın ürününüzü taşımasını sağlayabiliyorsanız, ulusal dağıtımın anında artmış demektir. Diğer çoğu ülkede bu tür bir ulusal dağıtım mevcut değildir. Düzinelerce bölgesel zincir, distribütör ve bağımsız mağaza ile çalışmak zorundasınız. Hindistan gibi pek çok ülkede, binlerce küçük anne ve baba mağazası veya perakende satış aracının hizmet verdiği geniş alanlara sahiptir. Ürününüzü ithalat limanlarından bir müşterinin satın alabileceği bir yere götürmek gerçekten zor olabilir.

Promosyonel Zorluklar

Amerika'da bir ürünü tanıtmak ve müşterilerimizle iletişim kurmak için çeşitli etkili yöntemlere sahibiz. Filmlerde televizyon, radyo, direkt posta, dergi, sosyal medya, reklam panosu, telefonla pazarlama ve ürün yerleştirme gibi işlemleri kullanabiliriz. Diğer birçok ülkede bu tanıtım yöntemleri yoktur, kesinlikle burada sahip olduğumuz ölçüde değil. Daha zor olan bir çim kökleri yaklaşımı kullanmanız gerekebilir. Ayrıca, kültürel kısıtlamalar olabilir. Promosyonlarımız cinsel yönelime sahip olma eğilimindedir. Sözcü, güzel bir mayoyu canlandıran ya da dalgalı yaka ile çekilen güzel model birçok şirkette tabu olabilir. Tecrübesi olmayan yöntemleri kullanmanız gerekebilir. Ambalaj veya promosyon malzemelerini tamamen masraflı bir şekilde tamamen yeniden yapmanız gerekebilir.