İş Modeli Nasıl Değerlendirilir

Doğru işletme modelini belirlemek çoğu küçük işletme sahibi için zordur. İşletmeniz için en iyi (en çok okunan: en karlı) modeli bulmak deneme ve yanıltıcı olabilir. İyi bir iş modeli iş fikrinize değer katacaktır ve başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir.

Sayısız işletme modeli türleri arasında veri modeli (Nielsen veya alexa.com), abonelik modeli (çevrimiçi dergiler veya gazeteler), satıcı modeli (perakende satış mağazası), toptan satış modeli (Microsoft), komisyon modeli (satış ortağı) ve komisyoncu modeli (emlakçı). Her modelin küçük işletme fikrine bağlı olarak avantajları vardır. Zorluk, iş modellerinin etkinliğini karşılaştırmanın ve değerlendirmenin kolay bir yolunu bulmaktır. Yatırım analistleri, iş modellerini değerlendirmek ve karşılaştırmak için brüt kar marjı olarak adlandırılan bir ölçüt kullanır.

1.

Aynı sektördeki en az beş rakibin bir listesini yapın. Bunu endüstri raporlarını veya hatta şirketin web sitelerini okuyarak yapabilirsiniz. Beş yarışmacı, değerlendirilen küçük işletme ile aynı iş kolunda olmalıdır. Örneğin, bir markete sahipseniz, rekabet Walmart, Kmart, Target, köşedeki benzin istasyonu ve en yakın market olabilir.

2.

Her yarışmacı tarafından üretilen satışları belirleyin. Halka açık şirketler satışlarını faaliyet raporunda veya şirket basın bültenlerinde listeler. Bilgiler hazır değilse, doğrudan şirkete veya işletmeye başvurun.

3.

Genellikle Satılan Malların Maliyeti (CoGS) veya envanter maliyeti olarak adlandırılan işletme için satış maliyetini belirleyin. Bu, hammadde maliyetlerini, envanteri, nakliye maliyetlerini, doğrudan işçiliği ve diğer tüm ürün maliyetleriyle ilişkili maliyetleri içerir. Operasyonların maliyetini, yani kira, bina maliyetleri, idari işçilik, kamu hizmetleri vb. İçermez.

4.

CoGS'yi brüt kar için gelirden çıkarın. Örneğin, yerel bakkalın satışları yıllık 100.000 ABD Doları ve satılan envanterin maliyeti 50.000 ABD Doları ise, brüt kar 100.000 ABD Doları - 50.000 ABD Dolarıdır.

5.

Brüt karı toplam gelirle bölerek brüt kar marjını hesaplayın. Hesaplama 50.000 ABD Doları / 100.000 ABD Doları = .5 veya% 50'dir. Bu konuda bilgi sahibi olduğunuz yarışmacıların her biri için yapın.

6.

Değerlendirmeye çalıştığınız işletme modeli için ortalama brüt kar marjını ve brüt kar marjını karşılaştırın. Düşük marj, zayıf bir iş modelinin işaretidir, yüksek marj ise iyi bir iş modelini gösterir. İş modeli zayıfsa, en kârlı rekabet modeline geçmeyi düşünün.

Gerekenler

• Hesap makinesi veya elektronik tablo