İşletmelerde 'Düşey' Nedir?

İşletmeniz, neredeyse herkese hitap edebilecek ürün veya hizmetler yaparak geniş bir netlik kazanıyorsa, potansiyel müşterilere yönelik önemli bir havuza, ancak bunlara ulaşmak için çok az özel yola sahip olacaksınız. Ürünleriniz veya hizmetleriniz hedeflenen bir nişe hitap ederse, daha küçük bir müşteri tabanına sahip olursunuz, ancak her potansiyel müşterinin satın alma olasılığı daha yüksektir. Ticari dikeyler, özel ihtiyaçları onları özellikle tekliflerinizi isteme olasılığına düşüren dar pazarlardır.

Bahşiş

• Dikey pazarlar, bir işletmenin ürünlerini ve reklamlarını odaklamasına yardımcı olan müşteri alanlarıdır. Dikey bir pazara hizmet vermek, bu basitlik ve açıklık nedeniyle bir işletme için avantajlıdır. Bu yaklaşım dezavantajlı olabilir çünkü potansiyel müşteri sayısını daraltır ve sınırlar.

Dikey Pazarların Avantajları

Dikey pazarlar pazarlama çalışmanızı kolaylaştırır. Müşterilerinizin kim olduğunu - ne istediklerini ve nerede bulabileceklerini bildiğiniz zaman - bir mesaj hazırlamak ve reklam alanlarını seçmek için daha kolay bir zamana sahip olacaksınız. Emziren kadınların beslenme ihtiyaçları için tasarlanmış yiyecek çubukları yaparsanız, bu farkı ana yemek çubuklarından vurgulayabilir ve web sitelerinde ve yeni annelere yönelik dergilerde reklam yapabilirsiniz. Vegan bir restoran açarsanız, müşterileri sağlıkla ilgili yiyiciler ve hayvan hakları grupları arasında kolayca bulabilirsiniz.

Küçük, odaklanmış bir hedef pazar olması, ağızdan ağıza reklam kelimesinden yararlanmayı da kolaylaştırır. Veganlar sık ​​sık diğer veganlarla takılıyor ve eğer yemeğiniz çekici geliyorsa, kesinlikle restoranınız hakkında konuşacaklar. Müşteri tabanınızın dar odak noktası, yeni ürünler geliştirirken de bir avantajdır. Açıkça tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmak, müşterilerinizin ne istediğini ve satın aldığını anlamayı kolaylaştırır.

Dikey Pazarların Dezavantajları

Dikey bir pazara hitap etmek, müşterilerinizi bulmayı ve bulmayı kolaylaştırıyor olsa da, potansiyel olarak ulaşabileceğiniz mevcut müşteri sayısını da sınırlandırıyor. Ortaçağ yemeklerini yeniden yaratmada uzmanlaşmış bir restoran başlatırsanız, gıda tarihçileri arasında net bir hedef pazar bulabilirsiniz, ancak girişimlerinizi ayakta tutacak kadar yeterli olmayabilir. Hedef pazarlar da değişebilir. Bu özellikle diyet endüstrisinde geçerlidir.

1990'ların sonundaki Ornish veya Atkins diyetleri için tasarlanan ürünler, bu diyetler stil dışı kaldıklarında kendilerini daha az müşteriyle bulacaklardır - ve çağdaş Keto diyetine yönelik hedeflenen ürünler de benzer bir kaderi karşılayabilir.

Dikey Pazarları Tanımlamak

Başlangıçta, dikey bir pazara hitap eden bir işletme oluşturmak için yola çıkmamış olsanız da, şirketinizin bir veya daha fazla dikey duruma hitap etmesi olasıdır. Geri adım atmak ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanması en muhtemel olan dikey piyasayı tanımlamak faydalıdır. Bu bakış açısı pazarlamanıza odaklanmanıza yardımcı olacak ve gelecekteki ürün ve özellikleri, sunduğunuz şeyi en çok isteyebilecek olan müşterilere doğru hedeflemenize yardımcı olacaktır.