İşletmelerdeki Büyüme Aşamalarına Örnekler

İşinizle ilgili her şeyi doğru yaparsanız, uzun vadeli ödülünüz muhtemelen durgun satışlar ve karlar olacaktır. Bunun nedeni, zirveye ulaştığınızda, başlarken yaptığınız gibi büyüme yeteneğinizi kaybedersiniz. İşletmelerin yaşadığı farklı döngüleri anlamak, onların içinden güç almak ve çeşitlendirmenin zamanının gelip gelmediğine karar vermek için planlar yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Başlamak

Ticari büyümenin ilk aşaması, kapılarınızı açmadan önce gerçekleşen gelişme aşamasıdır. Bir fikirle başlıyorsunuz ve pazarı araştırırken, aklınıza gelmeyen yeni ürünler, özellikler veya hizmetler eklemenize yol açabilecek bilgiler buluyorsunuz. Daha fazla finansman sağlama kabiliyetiniz, ürün ya da hizmetlerinizin genişlemesine de yol açabilir. İşleriniz, planlarınızı tamamladığınızda kapsamda, sunulan ürünler, büyüklük veya konum sayısında büyüyebilir.

Büyüme

Kapılarınızı açar açmaz büyümeye başlarsınız - işiniz başarılıysa. Sıfır müşterilerle başladığınız için, erken büyümeniz katlanarak her yeni günün satışlarında birim başına genel gider maliyetinizi gözle görülür biçimde azaltır. Başlangıç ​​maliyetlerinizi ödediğinizde, kârınız da katlanarak artar. Bu noktada, hedefleriniz arasında operasyonlarınızı dengelemek ve kolaylaştırmak ve tüketici tepkisine dayanan ürün veya hizmetinizi değiştirmek gibi farkındalığı, satışları ve pazar payını artırmak yer alıyor. İşletmenizin çoğu muhtemelen ilk kez alıcılardan geliyor.

Olgunluk

Tüketiciler sizin kim olduğunuzu öğrendikten, ürününüz hakkında bir şeyler denedikten ya da duyduktan ve sizden satın alıp almayacaklarına ilişkin kararlarını verdikten sonra, yeni müşterilerden satışlarınızın yüzdesi azalır ve tekrar işlere güvenmeye başlarsınız. Satışlarınız ve kârlarınız artmayı durdurabilse de, sabit kalarak sizi çok karlı tutar. Potansiyel yeni müşteri bulma ve dönüştürme maliyeti artar. Bir zamanlar müşterilerinizin çoğunu size getiren reklam ve promosyonlar yöntemleri artık o kadar etkili olmayabilir, çünkü mevcut müşteriler şimdi ürününüzden memnuniyetlerine dayanarak satın alıyorlar. Satışlarınız birim başına genel gider maliyetinizi düşürdüğü ve daha az farkındalık pazarlaması yapmanız gerektiğinden, kârınız bu noktada en büyüğü olabilir. Kârınız azalabilir, çünkü uzun süredir çalışanlarınız yıllar içinde artışlar ve artan faydalar sağladı;

Düşüş ve Yeniden Doğuş

Şirketiniz büyüdükçe, yaşlandıkça ve satışlar düzleştikçe veya azaldıkça, genel giderleriniz artabilir ve bu da sizi daha az rekabetçi hale getirerek diğer işletmelerin pazar payınızı almalarına izin verebilir. Müşterileriniz yaşınızı azaltabilir ve ürününüzü daha az kullanabilir ve yeni ürünler tüketiciler için iyilik kazanmaya başlayabilir. Aynı ürününüze sadık kalırsanız, satışlarınız ve karlarınız sonunda düşecektir. Bu genellikle girişimciler için yeni bir büyüme aşamasının başlangıcıdır, çünkü aynı ürünü satmak için pazar değişikliklerine uymaları gerektiğini veya yeni alanlara çeşitlendirmeleri gerektiğini biliyorlar.